學者：加強宣傳 讓利引客

【本報消息】青茂口岸通關人流龐大，但六樓的商業區卻未能把“客流”轉化為“商流”。有學者表示，主要涉及位置、經營特色等問題，短期建議加強宣傳與引流，以及與商戶多溝通，長遠可通過國際招投標，引入具口岸商業經驗的大型營運商。

澳大工商管理學院教授劉丁己表示，商業區位處口岸六樓，旅客需專門乘搭電梯才能到達，與珠海青茂口岸商業區位於主要動線不同，不少旅客到青茂直接通關，缺乏專程上樓消費誘因。

此外，經營沒有差異化特色，商戶結構與大灣區其他商場較相似，難以吸引旅客專程到訪；加上珠海同類商品選擇更多、價格更具競爭力，很難吸引消費者。再者，宣傳推廣有待深化。口岸內部指示及導流措施仍不夠，許多過關人士未必知道六樓設有商場。

他認為，短期可對外加強宣傳引流，對內加強商戶溝通，但只能治標。治本還是要從長遠角度，重新規劃。

對外是想辦法讓通關旅客“願意上六樓一次”，不論是加強優惠或是提供免費小食、飲品，通過讓利或優惠，先吸引人流，相信只要能把每日龐大通關人流中的百分之五，成功導入商場，就有機會讓經營環境明顯改善。對內優先考慮調整商戶租金。長遠建議通過國際招投標，引入具口岸商業經驗的大型營運商，由專業機構統一規劃、招商及營運。