發揮優勢 深挖內地商機

新冠疫情的持續令本澳企業遭受嚴重打擊，尤其是與旅遊服務相關的行業。最嚴重的時候旅客數量近乎零；八月之後，內地旅客自由行逐漸恢復，但人數遠遠不及疫情前的水平。面對旅客銳減，博彩企業對採購的需求隨之大減，本地中小供應商的業務也必然大受影響，本個案的凍肉供應商就是其中一個例子。該公司由最初供應貨品予小型客戶，到成功爭取成為博企的供應商，當中付出了不少努力。本地中小企和博企合作，除了獲得更多的收益之外，更重要的是強化了自身的管理能力和應變能力，為日後的發展打下堅實的基礎。

群裕行最近開設了門巿，拓展零售業務，估計是因應博企需求減少而作出的策略調整。疫情之下，居民減少出境，加上政府提振經濟的措施，本地的內部需求有望得到維持和擴大。公司在此時增設零售，正好適應了巿場的變化，相信可減少疫情帶來的衝擊。在商業世界，變化是永恆的定律，就算沒有疫情，經營環境也有可能因為各種不同因素而改變，例如，產品的更替、科技的進步、消費潮流的改變等。本地中小企爭取成為博企的供應商，並不是要尋求一種永久不變的業務關係，而是學習現代商業的規範，學習和更多大大小小的客戶打交道的技能，從而開拓更廣闊的巿場。

本個案給了本地中小企另一個啟示：內地有不少的商機可以去發掘。群裕行並未滿足於既有的業務，積極走進內地，成功和當地企業合作拓展魚類養殖業務。這證明澳門的中小企有能力進軍內地巿場。澳門作為我國的其中一個特別行政區，與內地有密切的經濟和文化聯繫，又有國家政策的支持，如何更好地利用這些優勢，發揮澳門獨持的功能，值得我們思考。本個案同時是一個很好的創業案例。公司負責人由跟車送貨做起，到熟識行業運作和累積一定資金後自行創業，這對青年創業者來說也許會帶來一些啟發。

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