本土化+資金+長遠規劃

中企出海 勿盲目複製中國經驗

【本報消息】東南亞正成為中國新經濟品牌佈局的重要方向。在昨日Beyond Expo國際科技創新博覽會期間，四位出海東南亞的中國企業代表以從“中國基因”到“本土獨角獸”：東南亞多店時代規模化擴張的底層邏輯為主題分享經驗。建議出海不能盲目複製中國經驗，要有本土化、資金和長遠規劃準備。

峰會昨日下午二時假威尼斯人展館舉行。Makuku財務長白雪峰、HEBE財務長張軍輝、Jchicken創始人曹銳、Tomoro Coffee執行官楊路路任主講，ATM Capital創始合夥人梁民俊擔任主持。

對創新產品需求旺盛

ATM Capital為專注在東南亞市場的有中國背景的投資機構，梁明俊表示，企業成立之初，主要聚焦東南亞與互聯網電商緊密相關的物流科技領域。隨着市場發展，發現消費才是承載更大體量的黃金賽道。中國供應鏈的快速迭代與商業模式的成熟輸出，持續為東南亞市場帶來巨大消費增量。目前，ATM Capital在東南亞投資新興咖啡連鎖品牌、美妝和護膚品牌等在內的知名企業。

對於東南亞市場的發展機遇，在餐飲領域方面，曹銳提到，印尼作為穆斯林國家，雞肉是絕對的主流肉類，但當地市場缺乏規模化、標準化的連鎖餐飲。楊路路補充，東南亞，如印尼等國的人口結構年輕，平均年齡不到三十歲，年輕群體對創新產品與品質生活方式有旺盛需求。

中國經驗非萬試萬靈

至於出海挑戰，多位企業代表坦言，過去幾年交了高昂的“學費”，“中國經驗”進軍東南亞水土不服。曹銳舉例，印尼及馬來西亞消費者吃炸雞必須配米飯，這種飲食習慣的差異，讓團隊經歷漫長的調適期。同時，東南亞基礎設施相對落後，冷鏈和上游工廠建設不完善，導致內地慣用的“高頻快開店”模式，難在東南亞實踐。

在管理層面，張軍輝分享到傳統跨國管理模式在東南亞地區效率低，最後高管帶隊全線扎根印尼，才真正實現跨文化的經營融合。楊路路強調，東南亞絕非一個統一的市場，要因地制宜，團隊本土化，才可洞察真實需求。

借船出海降試錯風險

針對有意的出海企業，與會嘉賓提出了多點建議。不能盲目粗暴地複製中國速度與方法論；積極尋找本地合作夥伴，通過“借船出海”降低初期的合規與試錯風險。此外，重視人才本土化，出海的終極目標應當是成為一家全球化企業，而非簡單的“中國企業賣貨到海外”；做足資金準備，放棄短期回本的幻想，海外培育市場和搭建團隊的周期遠比內地漫長。如果沒有十年以上的長期戰略規劃和充足的資金儲備，不建議企業盲目入局。