買人壽保險

二十世紀八十年代中期，微威國，一間普通的寫字樓。

“這是我為你準備的保單，你應該買一份人壽保險。”二十出頭的錢悅財對鄭大良說。

錢悅財是本地土著，在這家公司待了三年，憑藉着天時地利，早已混得如魚得水。而年近四十的鄭大良，是剛來不久的新移民，對這片土地尚在摸索階段。

“什麼人壽保險？我沒說過要買。”入職第二個月，鄭大良就遇到了難題。

“你應該買。你太太在家帶孩子，全家指望你一人，萬一有個意外，家裡怎麼辦？我是為你着想。”錢悅財語氣篤定，“簽個名就好。”

他心裡另有一本帳：這是兼職推銷保險的第一單，又是個不懂行情的新同事，連他都搞不定，以後還怎麼混？

鄭大良為人磊落，素來樂於助人。他接過文件隨意翻了翻，眉頭卻皺了起來：“我不明白，你哪裡來的我身份證資料？”

“你給我的啊！”錢悅財理直氣壯。

“我給你的？”鄭大良一愣。

“前幾天你借我身份證，說是要設計一款插身份證的手袋，忘了？”錢悅財露出得意的笑。

鄭大良這才想起有這麼回事。當時他還問過，為何不用自己的證？錢悅財擺出一副高人一等的姿態，說自己是土著證，尺寸和新移民的不一樣。

“當時說好是設計手袋，怎麼變成買保險了？”鄭大良沒想到，這所謂的“土著優越感”，竟是這副德性。

“我這是為你好。”錢悅財有些不耐煩。

“我剛來，不懂保險，以後再買行嗎？”鄭大良心裡有氣，但顧及同事情面，語氣盡量委婉。

“你不明白我可以解釋，解釋十次都行，直到你懂為止。但你看看這文件，別人打字打了那麼久，你不買，對得起人家嗎？”錢悅財開始強詞奪理。

“那是你們的事，關我什麼事？私拿我資料才是你不對。”鄭大良討厭這種道德綁架，更討厭被倒打一耙。

錢悅財臉紅了，脖子也粗了。眼看生意要黃，他突然話鋒一轉，語氣竟軟了下來：“鄭生，實話跟你說，我早不想在這破公司幹了。這地方就是個金魚缸，老闆餵的那點食，根本吃不飽。我要去做保險，那是下大海，只要肯拼，就能賺大錢。你就當幫我一把，幫我跳出這金魚缸，好嗎？”

鄭大良最聽不得軟話。他話題一轉，問：“為何要走？”

“你剛來不知道，老闆嘴多毒。他罵我連約會都捨不得花錢，要女人買電影票……這種話都罵得出口。我受不了，我要游去大海。”

“你會游泳嗎？”鄭大良問。

“學過，沒學會。你問這個幹嘛？”錢悅財心裡一虛。他骨子裡看不起新移民，此刻卻因為“不會游泳”而感到一絲自卑。

“下大海找食，不會游泳，會淹死的。”鄭大良原本不想說這麼重，今天算是破例。

“公司還有一堆事等着做，簽個字而已，講那麼久。算我求你，行不行？”錢悅財幾乎是在哀求。

鄭大良心軟了。“好吧，我原本不想買，既然是幫你，我就買一次。要是後悔了，能退嗎？”

“能，兩年之後就能退。”錢悅財臉上瞬間有了光。

“我現在沒錢，明天交錢再簽。”鄭大良想，反正兩年後能拿回錢，就當幫同事一把。

“先簽名，錢以後再說。”錢悅財催促。鄭大良沒多想，簽了字，轉身去忙工作了。

兩天後，錢悅財遞過一份合同，神色異常友好：“我替你墊付了。夠意思吧？你慢慢還我。”

“一年要交這麼多？我一個月薪都不夠。”鄭大良大吃一驚。

“一個月不夠就兩個月湊。你幫我做成這單，我就不算你利息了。”錢悅財心裡竊喜，這新移民果然老實好騙。

“我剛來，處處都要用錢。你說幫你我才買的，兩年後退保，錢能全退回來嗎？”鄭大良追問。

錢悅財不想答，但看着鄭大良真誠的眼神，他咬了咬牙，點頭道：“兩年後可以退。”

“全部拿回？”

“……拿回百分之十。”

錢悅財嘴角浮現一絲得意。他想起了上線的教誨：“不管什麼手段，只要讓客戶簽了字、交了錢，就算成功。”

中年鄭大良傻了眼。他本是好心助人跳出金魚缸，沒想到這個比自己小十幾歲的土著，竟把自己騙得團團轉。

“百分之十……百分之十……”他喃喃自語，彷彿被抽走了脊樑。

錢悅財用類似手法又在公司賣了幾份保險，便辭職去“大海”了。

然而三個月後，鄭大良又在辦公室見到了他。原來“大海”並不好混，找不到新客戶的他，被保險公司辭退，灰溜溜地回到了

這個“金魚缸”。

許均銓