盲盒跨界聯乘 破發展瓶頸

“盲盒”營銷策略持續大熱，憑着隨機性和神秘感，精準抓緊消費者心理需求，帶動產品銷量。“盲盒”亦已從最初的潮流玩具，延伸至衣飾、美妝、食品等多個領域通用。

在內地，眾多行業透過“盲盒”跨界合作獲得重生，發掘新一波巿場價值。以茶飲品牌為例，不少頭部品牌經歷快速擴張後，面臨生意下滑、利潤見頂的困境。為了自救，嘗試與一些原創IP品牌開展聯乘合作，推出“盲盒”屬性的產品組合，成功激活消費潛力，實現銷量逆轉。

在香港，有國際連鎖快餐品牌於二二年與偶像團體合作，推出“盲盒閃卡”活動。據有關數據顯示，該活動開展的十二月，指定產品銷量較環比激增逾十倍，體現“盲盒”營銷的引流力量。

“盲盒”營銷炙手可熱，跨界合作方興未艾。如近月香港有電影趁上映期與零食品牌聯合推出系列產品，綁定“盲盒”概念與集體回憶情感，引發消費熱，即使聯乘的零食產品售價較普通版貴近倍，亦無阻消費者搶購熱情，經常賣斷貨。演唱會周邊產品設計亦逐漸嘗試滲入“盲盒”模式，吸引“粉絲”瘋搶，“盲盒”魅力不容小覷。

澳門同樣有不少品牌在過去幾年試圖借助“盲盒”提振銷量，但成效相對有限。一來是宣傳不足，目標受眾群狹窄；二來是產品設計缺乏吸引力，未能結合自身特色打造差異化優勢，難激發消費者購買意願。

澳門每年迎來龐大客量，尤其對“Z世代”新興消費群，需創新營銷策略迎合喜好。澳門手信餅食等特色產品近年受消費降級影響，銷量持續下滑，不妨打造“盲盒手信”，在產品設計中融入本澳元素如標誌性建築，甚至是風雲人物閃卡產品，突出“澳門限定”、“澳門製造”的核心賣點，吸引年輕人收集。

下一步亦可與本地文旅、餐飲等領域開展跨界合作，豐富“盲盒”產品形態，提升產品吸引力與市場競爭力，突破行業發展瓶頸。

春 耕