穗樓盤推先住後買 轉化率10%

【本報記者廣州十二日電】廣州多個樓盤近日推出“先住後買”計劃，購房者可體驗現房居住兩天至一個月再决定是否購買。部分項目需要繳納誠意金，個別項目則提供免費短期試住，有的提供無家具精裝房，有的樓盤則實現“拎包入住”。花都某樓盤實施“先住後買”後，轉化率達到一成。業內人士指出，這反映出房地產行業正從“銷售商品”向“運營生活”轉型，是現房銷售模式的深化。

滿足快速入住需求

廣州房企珠實地產宣佈推出“先住後買”計劃，開展周期為二五年十月卅一日至十一月三十日，其旗下參與項目範圍包括珠江花城、天河壹品、雲湖花城三個項目特定現樓房源。

參與上述計劃的客戶交納十萬元意向金，簽署“先住後買協議”，並辦理入住體驗房源手續後即可入住。該計劃旨在降低客戶購房門檻，滿足客戶快速入住的需求。“先住後買”體驗期內支付首付款的同時完成全部貸款手續或全款支付，並完成網簽，即可正式購房。若客戶選擇退出“先住後買”計劃（即住後不購房），則按照簽訂的“先住後買”協議約定的條款，由客戶承擔相應金額的房屋佔用費，並辦理退出手續。

試住計劃初見成效

除珠實地產，廣州樓市出現“先住後買”的多樣化體驗，從兩天一夜免費短期居住到一個月的體驗，為購房者提供“沉浸式决策”場景。廣州市天河區、白雲區多個熱門項目啓動“先住後買”計劃，這些項目的開發商為同一家公司。活動期間，參與客戶繳納十萬元意向金並簽署協議後，可入住指定現樓房源，免費體驗一個月。

開發商明確表示，“先住”房源為指定房源，與客戶最終意向房源可能不同。如最終沒有選購房源，則按照協議約定的條款，客戶在承擔相應的房屋佔用費後可辦理退出手續。

上海易居房地産研究院副院長嚴躍進認為，試住計劃在廣州已初見成效。 “先住後買”為各地房屋營銷和去庫存等提供更好的創新思路，但還有優化空間，包括優化成本矛盾，長期試住需承擔房屋空置、管理維護等成本，所以可適當調整試住的規則，比如落實廿四小時的試住體驗，尤其是增強親子體驗。