參展了解市場 破水土不服

面對內地網購衝擊與本地市場規模限制，近年澳門企業不再“佛系”經營，主動外闖拓商機。越來越多企業試圖憑藉“

澳門製造”、“澳門限定”等高含金量標籤，探索新的巿場發展空間。企業抱團外闖，關注度、曝光率被放大，效果更顯著。但也有“水土不服”敗陣等問題存在，需進一步突破瓶頸。

澳門人口少，企業發展或受限，尤其民生區的中小企經營舉步為艱。政府積極回應各行業訴求，改善營商環境，更透過優化法律條文迎合新時代發展，減少不必要的約束，讓行業經營更得心應手。但修法後的效果仍需時間觀察，未能立竿見影。

內地網購平台為刺激消費，推出極大優惠活動，進取程度更直接蹍壓本澳零售業。本地中小企若仍抱殘守缺，深信“酒香不怕巷子深”，未有積極回應並跟貼急速轉變的市場需求，受新消費模式影響，很快會被市場淘汰。

面對經濟環境的猛烈轉變，不少本地企業已洞悉問題所在，主動求變。如最近有個別具有名氣、不愁無客到的實體店，蠢蠢欲動嘗試“走出去”參展，開拓視野，冀獲得新的發展機會。

企業願意轉變營商思維，主動擁抱時代機遇，總比“望天打卦”更有勝算。然而，“走出去”的過程，多少會遇上“水土不服”。尤其面對陌生巿場，要吸引消費者關注、搭建品牌地位，需兼顧諸多方面。如面對規模化的商業市場運作，產量、成本等不可同日而語，企業主更需抱持開放及持續學習的態度，不斷改善經營策略，以應對轉型的挑戰。

企業憑着“澳門製造”、“澳門限定”的光環“走出去”參展，往往更易提高市場認受性，少走彎路。透過參展直面了解潛在市場的發展空間、當地消費者的喜好需求等，便於分析當地市場對品牌的接受程度，能否因應市場調整產品；借助當地渠道把產品上架銷售，便於為品牌建立知名度，為將來投資設點部署。企業進入市場前一步一腳印破解水土不服，才能走得更穩更遠。

春 耕