地產轉營商場租賃管理 引入品牌

近年本澳經濟結構改變，企業需因應經濟形勢探索轉型發展。創立於一二年的萬利集團最初以地產中介業務為主，執行董事蔡志勇、總經理吳培瑜表示，因應行業環境、經濟形勢逐步轉型發展，業務由地產中介擴展至商場租賃管理、共享辦公室及代理外地餐飲品牌。未來希望繼續將海外餐飲品牌引入澳門以至粵港澳大灣區發展，把握大灣區戰略發展機遇。

蔡志勇表示，公司成立於二○一二年，最初主要經營一手及二手物業的房地產中介業務，隨着本澳經濟、樓市快速發展，業務迅速增長，因應行業環境及經濟形勢，並逐步擴展至海外及大灣區內地市場。

三商場二百企進駐

考慮到未來可持續發展，於新冠疫情爆發前已在保留房地產業務的前提下邁出轉型發展步伐，包括商場經營管理租賃，將舊式商場重新裝修整合，為進駐的中小企提供裝修、設計、市場推廣等，提升中小企的存活率；吸引不同類型的中小企進駐商場，從而提升商場人流，活化商場以至周邊區域。經過多年發展，至今經營管理三個商場、合共建築面積五萬呎的空間，有約二百個中小企進駐。此外，還有經營共享辦公室業務，為海外企業、本地初創中小企提供具價格競爭力的共享辦公室。

新冠疫情對本澳經濟、各行各業都帶來較大不確定性，公司業務亦然。如受疫情封關、政府派發消費卡、居民留澳消費等因素影響，較多居民小本創業，以經營零售、餐飲居多，帶動商場租賃需求增加；同時，因疫情封關，海外企業未能來澳，共享辦公室的需求減少，需要多推優惠吸引本地中小企進駐。

引入台三文治品牌

去年本澳對外通關後，繼續深入推動轉型發展，到日本、韓國、新加坡、台灣等地考察，圍繞餐飲業尋求合作伙伴，希望將外地的餐飲品牌引入澳門。各項工作有序進行，其中與台灣著名三文治品牌——洪瑞珍率先確立合作，以品牌代理方式將洪瑞珍引入澳門，品牌方並派駐團隊協助，經過四個月籌備，在澳門取得牌照後自設廠房生產三文治，並於去年底開設零售專門店，至今全澳已有四個零售點，遍及主要旅遊區、博企商場、大型商場、民生區等。

吳培瑜表示，公司在取得品牌方的支持及同意後，雙方共同因應本澳市場特點推出本澳限定產品。如洪瑞珍三文治結合本澳旅客量龐大的市場特點，特別推出澳門限定版鳳梨酥，產品包裝、紙袋等都加入澳門元素，如包裝禮盒在原有設計基礎上額外印上澳門的區花——蓮花；紙袋加入澳門景點元素，並針對旅客喜歡好意頭的習慣，在袋口寫上好意頭的字句，讓旅客在產品中感受到澳門特色。

尋餐飲業合作伙伴

展望未來，公司會繼續拓展外地知名品牌的代理權，主要圍繞餐飲品牌，與品牌方共同合作將產品引進澳門，並將餐飲品牌擴展至大灣區市場，把握發展機遇；同時，也可協助內地品牌引入澳門，走向國際。

本報記者 黃思僑

經營三問：

1、企業轉型發展需注意哪些問題？

2、如何提升商場人流、吸引中小企進駐？

3、代理外地品牌走入灣區發展有何建議？