經營策略

關曉泉那本明信片詩集《詩 · 家 · 風景》兩日賣斷，詩人群裡面最近就聊起宣傳策略。我覺得，倒不是在書出版前後那區區一兩個月就能促成，這和詩人及出版物的內容都有關聯。

好多人會感嘆買書的人越來越少，但大多數作者要出書，他們或所屬出版社還是選擇用最傳統的方式出版，內容形式缺乏新意，缺少讓人驚喜的地方，結果賣不好，還可能會怪責讀者、怪責市場不識貨。書真的好多，但有認真考慮讀者或消費者需要，有經營包裝、設計和表現形式的還是少。只要花心思在內容和包裝的，還是會好賣。說到底，不是講賣錢或迎不迎合讀者，而是有沒有用心求突破。像之前澳門有出版社做立體書，就非常吸睛又賣得不錯。如何根據內容來轉變形式，作為“票房毒藥”的詩集，當然更要花心思。

寫作出書為了甚麼，要根據自己的期望值來操作。用豬肉做菜式，就不要期望回教徒喜歡或消費，不能勉強。但除此之外，口味還是可以培養或平衡。像尹光是用口水歌來養自己喜歡的戲曲，當年一些爵士樂手是以演奏抒情曲來吸引聽眾慢慢接受前衛音樂，這就是策略性經營。自己喜歡是一件事，別人喜歡與否是另一件事。女神卡卡早期用另類造型吸引觀眾接觸她的才華，也是一種操作，關鍵還是我們有沒有重視觀眾和讀者，考慮到他們要如何和你“交往”。

老話是“愛不只是付出：真正的愛情，是雙方都有糖吃”，我估計被讀者喜歡應該也像愛情的經營。“他”不一定是最好的，但就像藝術、就像詩，一定能令你感到了些甚麼。當一個人對另一個人有愛，看甚麼都會特別順眼。《這不是告別》作者蘭波 · 羅威就有句類似的名句。百搭套路就是：當讀者喜歡了作者，他出甚麼書，粉絲都會埋單了。

陸奧雷