以客為尊 打造核心產品力

對於銀行業而言，“跨境理財通”意味着巨大的機遇，銀行通過“跨境理財通”可以為客戶提供更加多元化的金融産品配置服務，以增加客戶的黏性。同時，也能夠爲銀行拓展新客群提供機會。

精選三百產品上線

在當下競爭激烈的資管市場，“跨境理財通”開閘之後，銀行面臨又一輪真刀真槍的比併，而每一個參與到“跨境理財通”業務中的銀行，都有着不俗的實力。此時，產品力將是檢驗銀行實力的第一道考題。

中國銀行發揮其傳統跨境優勢，聯合兩地數十家具有較強投研實力和影響力的資管公司，秉持“優中優選”的原則，精選超過三百隻“跨境理財通”產品，同時後續新發産品會擇優上線，滿足兩地居民投資理財需求。

其中，“北向通”包括上百隻理財產品、近百隻基金產品，提供豐富、完整的産品體系，類型包括貨幣類、固收類、混合類、權益類，期限涵蓋日、周、月、季、年及更長期限。在產品結構方面，根據港澳居民“較低風險偏好、較長持有以獲得較高收益”的投資需求，以R2和R3風險等級為主，其中約百分之六十為“固收+”産品，以滿足客戶主流需求，約百分之三十五為偏股基金，滿足客戶獲取高收益的需求，約百分之五為短期限産品，滿足客戶最低風險偏好需求。尤其值得關注的是，此次上線的基金產品主要選自中行甄選基金池，中行甄選是中行優選基金專業品牌，針對“北向通”客戶的需求偏好，中國銀行進一步從上述基金池中遴選長期業績優秀的“固收+”及偏股基金等各類産品上架。

北向南向均受歡迎

“南向通”則與包括中銀香港資産管理公司在內的十六家境外資管機構合作，産品類型涵蓋股債混合類、固定收益類、貨幣市場類基金、香港特區政府發行的外匯基金債券、十一類貨幣存款，幣種涵蓋美元、港元、歐元、澳元、英鎊、新西蘭元、加拿大元、人民幣等，且大部分基金設有定期分紅類別。

客戶的反應也印證了中國銀行的分析預判，業務開辦後，中國銀行北向通上架的理財産品和基金獲得不少申購，其中期限靈活且波動較小的理財産品、六個月至十八個月各類期限的理財産品、貨幣基金、績優“固收+”及偏股基金較受歡迎。南向通的股債混合類型基金産品也均獲認購，體現客戶通過跨境理財通業務享受了兩地市場差異帶來的跨市場資產配置優勢。

根植澳門奠定基礎

中國銀行長期深耕粵港澳大灣區，澳門分行更是長期秉承“根植澳門、服務澳門”的理念，聚焦本澳居民開戶、支付、投資等核心需求，不斷通過金融探索和創新助力三地優質生活互通。這些優勢在中資行與意圖佈局大灣區的外資行中都尤為突出，亦為中國銀行在“跨境理財通”賽道脫穎而出奠定基礎。

澳門中銀指出，機遇與挑戰並存，“跨境理財通”打開的跨境投資與理財空間才剛剛開始。作為新興事物，銀行業對跨境理財通的佈局還要經歷更多探索與考驗，毫無疑問，只有盡早佈局、建立先發優勢，一切以客戶價值為中心，為用戶提供更好的產品與服務，才有機會成為用戶首選的“跨境理財通”服務銀行。