豐富“履歷”助拓市場

澳企承辦博企大型展會增強軟實力

金沙中國旗下的澳門威尼斯人坐擁120萬平方呎的會展場地，去年疫情緩和後，於八月舉辦集吃喝玩樂於一身的“金沙物美嘉年華”助力本澳中小微企及配合政府內循環經濟政策，並公開招標予本地中小企參與策展，最後由澳匯展覽有限公司競投成功。該公司董事總經理盧德忠、執行董事吳文慧表示，中小微企能夠與跨國企業合作，獲益良多，各層面及應變能力相對增強；與大企合作辦大型會展項目後，公司辦展能力大大提高，外地客戶及展商增強了對公司的信心，對公司拓展內地及國際市場有幫助。

本報記者 黃思僑

1、介紹公司成立背景及主要業務。

盧、吳：公司由二人於一四年合資成立，此前各有自己的公司，負責展覽的不同範疇，後來雙方合作籌備婚慶展覽活動，認為合作順利，着手籌備成立澳匯展覽，將雙方的資源融合發展。公司最初以婚慶展覽活動為主，後來有感本澳展覽活動未夠多元化，因此大膽嘗試舉辦玩樂達人博覽，獲市場一定的反響。隨後在一次台灣旅程中認識當地業界，得悉當地有辦櫻桃小丸子等卡通人物主題展覽，遂首次引入澳門舉辦，吸引逾八萬人次購票入場，成效理想。經過這次經驗，便主動出擊籌備卡通人物展，每次反應都十分良好。直至去年疫情爆發後，相關展覽亦受人流及入境旅客大減影響而暫停舉辦。婚慶展覽及玩樂達人展覽於本年已復辦。

2、與金沙合作如何開展？

盧：在該公司成立前，曾參與本澳舉辦的多項展覽活動，開始與金沙中國團隊有初步接觸，例如場地租借團隊，故雙方已有初步認識。直至去年疫情緩和後，金沙中國有意舉辦展銷會——金沙物美嘉年華，公司獲得競投機會，最後在團隊共同努力下，以創意互動的計劃書成功投得項目，雙方才有進一步的合作空間。

3、金沙中國如何為公司提供支援？

吳：雖然公司有舉辦不少於70場的不同類型展覽經驗，但與跨國企業合作舉辦大型嘉年華活動則是首次，故最初也要一段時間適應、磨合。作為主辦機構的金沙中國，並非單向提出要求，而是致力於良好互動下展開合作，金沙中國團隊也透過自身擁有的資源給予全面支持及協助，例如協助推廣及進行人流管控等工作。最後合共518個展位的盛會在疫情防控下仍取得理想成效，除了公司團隊努力，金沙中國團隊也功不可沒。

4、公司作出哪些改善工作，協助籌備展覽？

盧：公司過去組織的展覽，一般有百個多展位，最多接觸一百多家企業，金沙物美嘉年華有逾五百個展位，且涉及不同行業，規模盛大。故公司加快投資研發會展管理系統，並首次在金沙物美嘉年華的籌備工作中使用。參展企業透過電腦或手機落單和溝通，節省人手，減少疫情下接觸，提高營運效率。現時繼續完善該系統，日後計劃開放租賃，予本澳同業使用，共同提升本澳會展業專業水平。

5、公司與金沙中國正式開展合作後有何得益？

盧、吳：與金沙中國合作後，能夠豐富公司的“履歷”，主動與外地企業爭取業務時，提及過去曾與金沙中國合作，猶如一張“卡片”，回覆率有所提高，有助增強公司競投項目的軟實力及信心。未來公司則會立足澳門，面向全球，首先擴展至粵港澳大灣區市場，開拓發展機會。