自製天然手工皂 月售八百件

近年越來越多人棄用沐浴露，轉投肥皂的懷抱，坊間開始興起不少天然手工肥皂。重視健康生活的黃詠雯，起初為孩子健康着想，開始看書及上網查找資料，並報讀相關天然手作課程，學習做肥皂。並把部分成品分享予親朋好友試用，得到好評和鼓勵後，於一五年開設網店，逐步做出成績。其後機緣巧合下結識另一位手工皂愛好者，二人“膽粗粗”在去年五月正式設立實體店，目前收支平衡且有少許盈利，月售超過八百件手工皂，期望日後能把自家品牌推廣到更多地方銷售，開拓更大的顧客群及市場。

“AS有機生活”創辦人黃詠雯與合伙人古潔文，二人對天然產品尤其重視，認為相比沐浴露，肥皂所含的化學添加物、防腐劑一般都較少，包裝也較簡便，二人憑着“心口得個勇字”，投資逾五位數，僅籌備了一個月時間，便開設了實體店。期望製作出環保、低敏的產品，令客人在沖涼及洗頭時，能改善膚質。

融入節慶母乳元素

她們坦言，該店的長期目標是令客人改變其生活習慣，但最關鍵還是要客人踏出第一步——嘗試產品，相信這也是行業面對最大的挑戰，故在產品上，更要多花心思推廣。如加入時節創意元素，過去曾推出中秋月餅皂、端午節粽皂等，在去年十二月時亦有推出聖誕款式的母乳皂，能讓媽媽們可以用她們的母乳，製作出屬於她們的母乳皂。尤其母乳皂對嬰兒有極好的親膚性，價格亦與市面上的嬰兒沐浴露相若。該店現有多達二十款產品予客人選擇，平均價格為六十至八十元，月均可售出約八百件肥皂。

在產品包裝上，採用環保及可回收的包裝，盡量不用塑膠，護膚霜亦有可重用器皿的奬勵計劃等，旨為客人使用產品後，留下的東西都是可分解或可重用的。

談到創業初期，她們稱，所幸得到朋友支持，有時間去探索及制定合適的營運模式，目前經營上可達收支平衡。人手方面由最初只有二人，到現時增加了兩名員工，共同負責原材料採購、與各商戶及社服團體合作、產品製作、銷售推廣及財務記錄等主要營運事項。惟面對疫情，不少外國的原材料因貨運同物流不太穩定，故存貨量要倍數增加，加重倉庫空間及流動資金壓力，但均能一一解決。

重視環保前景看好

至於未來發展方向，她們認為，澳門的環保及手工皂產品仍處於起步階段，但留意到現時居民對生活品質及追求不斷上升，對天然產品越發重視，故看好行業前景。該店亦會致力開發澳門市場、顧客群、產品優化、與不同機構合作等，期望待營運模式成熟後，可以把產品出口到澳門以外的地方，擴大客源及宣傳澳門品牌。