創“香味”事業 工作坊零售增收

香薰蠟燭自然溫和的香味，有助放鬆和緩解壓力，締造舒適的環境，近年漸受都市人歡迎。Serendipity

Handmade Macau負責人蘇子晴兩年前投資數萬租借工作室，主打自家製香薰蠟燭、香薰星球燈，搭配天然精油，開創“香味”事業，以工作坊及零售結合拓展客戶及增加收入。

鼓勵手作多於購買

工作室負責人蘇子晴介紹，做了五年多銀行職員感乏味，休息一年學習感興趣的事物，接觸了香薰蠟燭。兩年前起步，投資數萬並租借工作室，最初以手造香薰蠟燭、星球蠟燭為主，及後深入研究蠟的品種造型、精油的調配等，推出“香薰燈”，市場反應熱烈，把燈體專用蠟放在燈座上既有燈的照明作用，還有擴香效果。另一方面，開設工作坊教學，在教授的過程能接觸和了解消費者喜好，比起“直接買”更推介“親手做”，根據自身喜好，發揮創造力去製作產品是一個獨特體驗。

工作坊分小班和大班兩種，十多人以上大班是收入最大來源，其次是產品的零售；小班、一對一教學以宣傳和讓消費者體驗為主。價格上，工作坊自製價和零售價一樣，鼓勵更多人“handmade”，最受歡迎香薰燈，小型三百八十元，大型五百二十元，香薰蠟燭、精油由最低八十元至數百元不等。她表示，當前成功累積熟客，在特別節日亦能接下工作坊、參加市集拓生意，在去年底開始已做到收支平衡。

有意開拓內地市場

目前，同業競爭不大，但香薰蠟燭非傳統日常必需品，估計僅約兩至三成人會日常使用，當中部分人傾向使用知名大品牌，故手作市場並非太大，爭取在市集和會展上曝光，以及做好口碑，經熟客口耳相傳介紹。與大品牌相比，店舖特別優勢在於手工製和使用原料，手工製本身具有獨特性；原料上，蠟從日本進口，市面少有，精油則是天然精油，孕婦、小孩、以至寵物都適用，加上調配味道非市面大眾類型，會提煉茶、葉、草、木味等特別香味，新嘗試能迎合顧客喜好，該店產品雖定價算中等偏高，就原料、效果看價格，性價比高。

她認為，澳門市場細，雖多了文創類市集，氛圍較以往濃厚，但市場有限，一定程度局限發展，若要再繼續發展必須面向內地市場。旅客市場方面，地舖租金高，不敢貿然開店，即使未有疫情，一般旅客難接觸品牌，故有機會時先在內地開工作室，當有穩定收入再回澳開店。短期而言，主要專注繼續優化和開掂新產品。

本報記者 張麗真