澳青創業聚焦寵物家庭攝影

寵物經濟熱潮興起，微光工作室主理人Smile憑藉對市場洞察，從攝影愛好者到全職創業者，聚焦寵物家庭攝影，填補本地市場空白，並用專業鏡頭為寵物與家庭留存情感印記。

人寵互動專業記錄

Smile深耕攝影領域三年，前期以業餘身份積累扎實創作經驗與技術；作為養寵人士，敏銳察覺到本地養寵人群持續擴大，寵物已成為家庭重要成員，市場有針對寵物情感記錄需求，可市面主打人寵寫真、家庭合拍的專業攝影服務缺少，反觀內地與香港已形成了成熟行業生態。基於這一市場空白，去年五月將工作室精準定位寵物家庭攝影，聚焦“人寵互動專業記錄”。

在商業運營方面，工作室硬件配置上，沒有選擇租金高昂的大型場地與奢華場景佈置，主要以純色背景紙、專業燈光為核心設施，目的是更好控制營運成本，重點放在“互動記錄”；服務定價採用透明化一口價體系，收費普遍由一千多至二千多不等，包含全部拍攝底片與修圖服務，無任何隱性消費。工作室設定每月拍攝名額上限，保障服務的專業質量，“做精不做雜”。

做精服務接單設限

她稱，創業目的不單是挖掘寵物經濟的商業潛力，更在於填補了本地寵物情感記錄的服務缺口，像已近暮年、或壽命有限的寵物，在鏡頭前與主人的溫情互動，讓她更堅定創業的决心。

相較於手機拍攝的隨意性與AI生成圖的虛擬性，工作室的核心競爭力在於專業抓拍技術、個性化互動引導與真實場景記錄。

複購與轉介率提升

創業至今已慢慢積累良好口碑，客戶自發分享形成自然流量，有效降低獲客成本。目前雖仍處於市場培育期，但顧客複購率與轉介率穩步提升，業務穩定性逐步增強。至於市場推廣，會通過短視頻平台分享拍攝技術、行業認知與服務案例，拓展新客和宣傳。

挖拍攝點跨界聯動

Smile認為，寵物行業尚處於發展上升階段，養寵家庭的情感消費意願持續上升，為豐富和優化工作室內容，從三方面着手推動：

一、推出戶外拍攝與上門拍攝服務，挖掘獨家拍攝地點提升服務附加值，希望由簡單拍照到記錄寵物與家庭的完整故事；

二、加強跨界聯動，像與寵物食品、醫療、美容等相關機構開展合作，實現資源共享；

三、強化私域營運，並通過寵物社群持續了解市場需求變化。此外，有計劃新增公益方向，為流浪猫狗拍攝寫真，助力寵物對接領養家庭。

本報記者 張麗真

經營三問：

1、本地養寵家庭對拍攝需求提升，如何突圍？

2、周邊産品供應鏈管理建議（如訂製周期、品質把控），以及平衡性價比與利潤空間？

3、如何進一步提升顧客複購率？