互補共生 各展所長

內地企業為實現可持續發展，出海漸成“必選項”；澳門亦受困於市場規模有限，企業出海意願升溫，由此提供聯袂出海，一拍即合的理想夥伴。

澳門與葡語國家的深厚淵源，成為企業出海重要目的地。尤其疫後從官方赴葡考察及推廣，到近來機構團體及企業相繼赴葡探尋商機、打開網絡，因兼具政策紅利及歷史背景，澳門充當內地企業“超級聯繫人”角色。但隨着國際社會經濟環境日趨複雜，澳門已非簡單協助內地企業拓展海外的搭橋角色，還需緊扣資源整合能力，將內地產業競爭力與澳門平台功能深度互補。

內地企業出海，往往面臨文化差異、法律稅收體系陌生、當地市場需求了解不足、自身品牌認知度低等問題。尤其是內地中小企業，對葡語國家市場的資源及參與渠道，缺乏認知。澳門企業則因為規模較小、技術研發相對薄弱、生產力不足等，難以單獨支撐在海外市場的大規模佈局，但對不少地區的政商界、中介機構有交情有聯繫，具備一定的社會資本。

例如葡萄牙作為歐盟節點，對高端製造與數字產業存在需求，這正是內地企業的優勢領域，亦為澳門資訊科技、現代服務業企業提供了商機。兩地企業可針對當地市場形成“產業鏈聯動”，例如內地企業負責核心技術與產品供應，澳門企業負責市場對接、渠道搭建與運營，實現上下游協同佈局。這種模式降低單打獨鬥的風險，能讓兩地企業快速融入當地市場。還可以在葡語國家交往的過程中，積累跨文化合作的經驗，轉化為合作輸出，幫助內地企業規避跨文化管理的風險，避免簡單照搬內地模式。

但正如專業顧問所指，葡萄牙對澳門及內地企業認知度不足，澳門宜加密搭建與葡語國家政府、企業、中介機構的跨境合作鏈。依托政府部門、商會等組織，持續開展商務考察、交流對接活動，推動兩地企業與葡語國家的政府部門、商業協會建立聯繫，提升企業在當地的認知度，建聯乘出海“本土化橋樑”。

春 耕