健身室深耕功能訓練 差異化突圍

現今健身行業競爭越發激烈，小型健身室如何站穩腳跟、謀求發展？也許找準客群、找準訓練技巧，因材施教是答案。RE Fitness是一家持續深耕運動功能訓練的健身室，務求不斷提升課程品質，與同行實行競爭差異化，在細分領域穩步扎根，為有不同需求的客群提供專業、實用的健身服務。

熱愛運動創業圓夢

RE Fitness負責人陳耀淙及邱家樂表示，踏入健身行業源於熱愛運動，二三年他們三人一起開業，還聘請了四名兼職導師，共同開展日常課程。店舖選址南灣區，看中四通八達的交通優勢與靠近市中心的地理位置，過去更是上班一族的集中地，能為客人提供更便捷的健身體驗。

他們回顧籌備與開業歷程，並非一帆風順。籌備期間，牌照申請與店舖裝修雙重因素疊加，導致開業時間比預期推遲了一至兩個月。開業初期，因缺乏經營經驗，文書整理、水電調試等瑣碎事務煩擾。如今健身室雖平穩營運一年半，但生意始終難逃行業“看天吃飯”的規律：“晴天曬穀、雨天收柴”，這句俗語正好形容行業現狀。

市場波動客源分流

他們直言，健身行業生意受外部環境影響極大，波動明顯。往年夏季及農曆新年後是傳統旺季，生意會明顯回暖，但今年整體生意趨於平淡，客源穩定性較疫情期間大幅下降，原因是現在的運動地點與方式選擇多了，可以不在澳門，亦不只健身一種，分流了不少潛在客源。

門檻低適合人群廣

店舖為應對市場變化，在課程體系上不斷調整優化。從開業初期的五類課程，逐步拓展至今有八類，每次調整都緊密貼合市場需求，主動嘗試新增消費者青睞的課程類型，精準對接大眾健身訴求。其中，運動功能訓練是工作室的核心課程，也是區別於其他瑜伽中心、健身房的關鍵所在。運動功能訓練以滿足日常生活需求、提升生活能力為核心，門檻極低，不僅適合中年及以上人群，對有輕微身體損傷或長期久坐的上班族也十分友好，能有效預防運動損傷、緩解身體疲勞，兼具預防與保健功效。

面對周邊同行的競爭壓力，店舖選擇走差異化路線。“周邊健身機構不少，想要留住客人，必須有自己的優勢。”他們表示，一方面會打造特色課程，開設部分同行不常涉及的內容；另一方面會嚴格篩選導師，以優質的授課品質打動消費者。亦為控制經營成本，一切都會親力親為，精簡不必要開支，目前人手充足，無開班人手短缺的問題，但開班人數不足卻是核心難題，僅七成班次能達到滿班狀態。

真實推廣增滿班率

談及後續發展，店舖短期目標是將課程滿班率從七成提升至九成，通過加大市場推廣資源投入、深化與外部機構的合作，擴大品牌影響力。在推廣方式上，他們堅持走“真實路線”，聚焦客人的真實訓練效果與改善案例，以口碑贏得市場認可。長期來看，將持續深耕運動功能訓練核心課程，進一步明確市場定位，不斷提升課程品質，在細分領域穩步扎根，為更多消費者提供專業、實用的健身服務。

本報記者 駱偉玲

經營三問：

1、如何在線上線下凸顯店舖健身優勢？

2、運動選擇、地點增加，如何保持店舖客源穩定及提升？

3、現在AI盛行，健身室如何配合使用才有更好的發展？