學者：提供一站式貿易服務

澳門大學工商管理學院教授劉丁己建議：

一、提供一站式貿易服務，進軍香港市場須留意消費者差異：建議案例企業可提供一站式貿易服務，憑藉對香港市場的深入了解，通過諮詢、輔導、代理、批發、引進等一條龍方式，嚴選適合香港目標市場的澳門品牌與產品，精準對接買賣雙方需求，開拓銷售管道，實現商家、貿易商和消費者三贏。

二、精準定位對接客戶需求，優化市場策略：

•香港高端客戶國際視野寬廣，對國際品牌認知深，雖對價格不敏感，但對品質要求極高。澳門或葡國品牌需具備較強的品牌實力與形象，方有機會切入該市場。

•香港中端客戶對品牌有較強好奇心，樂於嘗試新品牌，這對引進具有特色和性價比的澳門品牌較為有利。

•香港基層客戶以價格優先，若澳門品牌具備價格優勢，或存在一定機會。

三、建議鎖定香港中端客戶，主推高品質、高性價比且具特色的澳門優質品牌商品，同時推出受商家歡迎的優質產品，並通過良好服務加強與商業客戶的溝通，共同發掘暢銷產品，提升銷售成效。