澳青傳承釘金繡 非遺時尚拓新程

非物質文化遺產豐富多樣，澳青赴廣州學習非遺釘金繡技藝後回澳創業。“譽褂”創始人、廣東省非遺釘金繡製作技藝第五代傳承人林影雯表示，因應澳門市場特點、顧客喜好等，將釘金繡結合現代時裝及飾品設計，融入消費者日常生活，拓展年輕人市場。目前居民、旅客業務各佔一半，短期目標是拓展東南亞華人市場，長遠則希望推廣至歐美。除經營店舖，也會舉辦課程教授釘金繡刺繡，讓更多人認識。

穗學非遺回澳創業

林影雯表示，自小喜歡民族風格服飾，在一次機緣巧合下，參觀友人於內地經營的中式禮服店舖，而澳門欠缺類似的中式禮服店，遂萌生創辦念頭。因本身不熟悉中式禮服，經營相關行業一定要有具體專業知識，二○一八年便前往廣州師從唐志茹學習釘金繡裙褂製作，當時由學徒做起，每日閉關密集苦練，逐步掌握釘金繡技藝。

二一年開始籌備開店，考慮到中式禮服路線，以及需要兩層空間方便顧客更換禮服的私隱需要，最終選址具有歷史底蘊及文化特色的福隆新街開店。歷經一年設計裝修，店舖於二二年八月底開業，同時成為唐志茹的入室弟子，肩負起釘金繡非遺技藝教學、傳承的重責。

製作費時市場慢熱

裙褂的釘金繡圖案全部以人手一針一線刺繡，每件都是匠心打造，需要較長時間製作，短則三、四個月，長則一年以上，故每件裙褂的價格定位偏向中高端，未必每位顧客都接受；此外，店舖剛開業時欠缺知名度、消費者不熟悉，市場反應較慢熱，初時生意與預期有差距，因此當時以宣傳、教學為主，令市場認識釘金繡非遺技藝。

結合時尚拓展客源

綜合澳門市場特點及行業專家意見後，在原有中式禮服基礎上，將釘金繡刺繡非遺技藝結合旗袍、現代時裝設計，並融入到耳環、髮夾、髮簪、手袋等飾品，走時尚路線當作日常穿搭，令產品價格更為大眾化，有助拓展年輕人市場。另一方面，近年國家、特區政府積極宣傳非遺，消費者對非遺的認知顯著提高，對相關產品的接受程度更高，產品銷售逐步改善，對推廣釘金繡非遺技藝也有幫助。

因店舖位處主要旅遊區，開業初期的顧客以旅客為主，經過一系列宣傳推廣及豐富產品類型後，居民逐漸認識該品牌，生意漸見改善，客源逐漸穩定，訂製服裝的顧客也有增加，旅客、居民業務各佔一半。特別是外國旅客對中式禮服、飾品情有獨鍾，有加拿大、英國、俄羅斯旅客入內選購，更有葡萄牙旅客回頭購買中式裝飾用作送禮。

立足澳門志在全球

除了本澳店舖銷售、教學外，也有跟隨澳門生產力暨科技轉移中心到廣州、香港等地參加展覽，增加曝光機會及拓展合作空間。如香港參展現場的展銷反應理想，有香港企業探尋合作機會。店舖未來發展目標是“出海”，考慮到東南亞華人多，短期目標希望先拓展東南亞市場，長遠則逐步開拓歐美市場，最終將釘金繡非遺技藝推廣至全球。

本報記者 黃思僑

經營三問：

1、如何將非遺技藝結合現代時尚推廣？

2、中式禮服、時裝應怎樣鞏固競爭優勢？

3、對品牌“出海”打入國際市場有何建議？