澳青開音樂工作室 多元業務拓市場

在多數人眼中，音樂並非生活“必需品”，在澳門依靠音樂謀生更是艱難。澳門青年陸家俊創立的琴弦音樂工作室，憑藉音樂創作、表演以及樂器銷售等多元化、專業化服務，在商業與理想之間努力尋找平衡。

陸家俊自幼學習鋼琴，積累了長達十五年的鋼琴教學經驗。一九年他與合夥人設立琴弦音樂工作室，試圖通過音樂創作、製作以及街頭音樂表演來維持生計，但起步一年半時間，工作室收入因入不敷出，只能依靠積蓄勉強維持運營。疫情期間，社會氛圍壓抑，在專注寫歌之餘，思索着如何用音樂治癒他人。一次偶然的樂器展覽上，發現竪琴與空靈鼓音色具有療癒效果，這類小眾樂器在澳門鮮有人經營，同時容易上手，於是決定引入這些小眾且療癒的樂器，為人們驅散壓抑情緒，這嘗試收到不錯反響。

專注創作表演銷售

目前，工作室業務圍繞三個核心板塊。一、音樂創作：音樂創作是陸家俊始終堅守的追求，從初中起就開始創作原創鋼琴曲。如今工作室能夠為企業和個人顧客提供全方位的音樂創作支持及製作音樂產品，涵蓋音樂創作、編曲、錄音、混音等環節。二、音樂表演：合夥人是經驗豐富的小提琴手，二人組成的鋼琴與小提琴二重奏頗具特色，能夠針對企業、婚禮等不同客戶群體，訂制個性化的商業演出。通過對歌曲進行重新編曲，為客戶打造獨一無二的演出版本。三、樂器與音樂周邊產品銷售：除銷售竪琴與空靈鼓等樂器，為突破收入瓶頸，嘗試製作音樂周邊產品，如自製聲音相框、迷你專輯、音樂盒、發聲公仔等，精心挑選材料商、與電腦工程師和製造商溝通協作，不斷打磨產品細節。

收費方面，音樂創作根據歌曲長度和難度定價；商業演出方面，半日收費四千多元，全日收費八千多元。樂器售價通常為數百元，音樂周邊產品價格在一百多元左右。

“音樂變現”難度大

儘管工作室具有一定優勢，如市場上類似創業項目較少，加上他及合夥人具備專業知識，無論是歌曲創作還是商演活動，甚至樂器售賣也因專業背景更具說服力。此外，工作室還會在網站平台上傳簡單的樂器入門教學視頻，吸引潛在客戶。然而，經營面臨諸多挑戰。在澳門，“用音樂變現”難度較大，因大眾獲取免費音樂的渠道多，每個人對音樂類型的喜好差異較大；另外，企業對音樂創作產品的需求有限，商業演出機會少。在樂器和周邊產品銷售方面，為保持價格競爭力，定價不能過高，導致利潤空間較窄。目前工作室的經營收入僅夠維持基本運作。

冀平衡商業與理想

他坦言身邊多數熱愛音樂的人將音樂視為興趣而非事業，但仍希望堅持下去，努力找到商業與理想的平衡點。展望未來，計劃在今明兩年推出原創音樂專輯，同時提升工作室的知名度，爭取承接更多商業演出。長遠來看，他期望開設一家有別於傳統的音樂教育中心，專注推廣小眾且易上手的樂器，如十五弦竪琴、空靈鼓，以及音樂製作相關知識，讓更多人接觸音樂，領略音樂的魅力 。

本報記者 張麗真

經營三問：

1、如何更好平衡開支，增知名度接洽更多商演項目？

2、如何增加小眾樂器銷售量？

3、澳門市場對音樂創作產品需求不大，有何建議？