防曬焦慮非中國企最優出海戰略

【中新社北京廿八日電】當下全球多地極端天氣頻現，風靡中國市場的各式防曬避暑神器正走紅海外。但中國“清涼產業”能否闖出一片新天地，仍有較大不確定性。

中新社旗下《中國新聞周刊》最新一期刊文關注此話題。據報道，今年自四月以來，東南亞多國打破最高氣溫紀錄，罕見高溫也令歐洲不少國家的居民難以忍受。“不夾腿毛”的冰絲涼蓆、冰袖、“臉基尼”等中式避暑裝備持續熱銷，拓展想象空間的“掛在褲腰上的風扇”、“可以降溫的防曬護目鏡”、“裝着空調的馬甲”等亦佔領部分海外市場。

防曬品搜索提升七倍

降溫避暑的家電在海外同樣銷售火熱。阿里國際站數據顯示，今年上半年，中國電扇、空調出口額同比增15％。進入第二季後，風扇和空調等夏季製冷家電海外採購需求同比增速達54％，需求國主要集中在北美（美國和墨西哥）、非洲（尼日利亞、加納、科特迪瓦、喀麥隆）和東南亞（菲律賓、越南）。

《中國新聞周刊》文章指出，在防曬避暑賽道中，中國製造業正在積極適應全球市場變化，推出一系列滿足消費者多樣化需求的產品。

慈溪電商協會會長余雪輝指出，防曬避暑中的新需求點，一旦抓住就可做出差異化，“得到先機的企業，就有可能闖出一條新賽道”。

文章稱，在中國，防曬已深入人心，並成為一個大產業。據美麗修行大數據顯示，從一九年到二一年，消費者對防曬品類的搜索量從577萬次升至4,953萬次，提升7倍。隨之而來的，是價格的內捲和工廠的跟風，9.9元（人民幣，下同）的防曬衣、5元的冰袖和2元的防曬口罩隨處可見。

鮮挖掘用戶真實需求

但在防曬這件事上，不同國家間的“文化差異”極大。避暑降溫人人都需要，但五花八門的防曬，有可能被認為“多此一舉”。“在沒有防曬意識的地方做市場教育，並非易事。”文章如是說。

常駐越南的跨境電商從業者武昆說，中國企業“出海”優勢很大，供應鏈韌性很強，價格也能打下來。但關鍵問題在於，很多企業對本地用戶的真實需求摸得不夠透徹。“一直以來，我們是有什麼就賣什麼，什麼東西便宜就賣什麼，很少站在當地消費者角度挖掘真實需求。”

考驗商業策略本地化

時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄認為，中國商家製造曬黑的焦慮感。“‘出海’只是看起來很猛，本質上意味着中國低價產品的內捲延伸到國外。要真正滲透到海外消費者的生活方式中，產生不斷的複購十分困難。”

文章表示，“防曬”和“避暑”賽道將越來越廣闊。中國玩家們瞄準這條賽道後，將不遺餘力“講故事”，通過各類營銷手段吸引消費者。然而過度宣傳，可能並不容易拿下理想收益。

在中國生態學會城市生態學專業委員會秘書長李迪華看來，從人性化角度出發，這更考驗中國企業在海外的商業策略和本地化方式。急於賺快錢，製造“防曬焦慮”，也許並非最合適的“出海”戰略。