反季行銷

當酷暑遇上“六·一八”，除了應季商品一路走俏外，羽絨服也意外成為消費者購物車中的寵兒。作為反季行銷的集中節點，儘管氣溫一路走高，但不少帶貨主播開始在直播間內“邊吹冷氣，邊套羽絨服”。各平台的羽絨服銷量迎來“反季高峰”。

有時候，“不按常理出牌”才能獲得利益最大化。服裝作為一種快消品，具有明顯的季節性，但對於羽絨服來說，反季是應季之外的重要行銷節點。無論哪個平台或哪個羽絨服商家，都會直接將“反季”作為一大賣點。

若然天寒地凍時抱怨“羽絨服刺客”，不如趁反季促銷“撿漏”一把。雖然商家每年都會推出各種潮流新款，但總有些經典款式不會過時。反季節銷售之所以吃香，就在於既滿足消費者對品牌產品的需求，又降低為品牌溢價付出的費用。

每年冬季結束時，羽絨服、皮草等往往有庫存，反季銷售能在一定程度上幫助商家清理庫存，提高轉化率。對消費者來說，在夏季買下一件“骨折價”羽絨服，既幫商家清庫存，也撿了便宜，這不就是買方與賣方雙贏嗎？

不過，消費者切記理性購物，以羽絨服為例，普遍存在反季折扣的情況，消費者仍需留心商家是否存在先提價，再宣稱反季降價的行為。

素 怡