童裝店簡約風建品牌 冀拓網上銷售

可愛的童裝令人愛不釋手，總能刺激家長們豪爽消費，特別是簡約韓風、日系路線的衣飾，有其顧客巿場。童裝店“Minimi”去年四月開業，店內銷售初生至十歲的童裝服飾。負責人鍾麗敏認為，童裝實體店有其存在價值，可讓客人摸到產品，未來有意開拓線上商店業務，方便客人隨時選購。

讓客看到摸到實物

該店座落民生區，門面顏色選用黃、白色調，簡單卻亮眼。鍾麗敏表示，由於自己經常為女兒打扮，喜愛選購漂亮、可愛的衣飾。留意到澳門較少童裝衣飾實體店，網購童裝的質料、顏色、大小透過相片難以真實反映，因此決心在澳開設童裝實體店，讓客人能看到兼摸到產品。

現時該店的貨源有七成來自韓國，小部分來自內地、日本，為了增加特色，亦有與廠商合作生產屬於“Minimi”品牌的童裝衣服，走簡約和舒適風。雖然店內所有衣飾都經過其精挑細選，但價格仍然較親民，平均每件衣服一百多元，她期望品牌能越做越大，價格親民會成為優勢之一。

價格親民無懼競爭

網購普及化是實體店的最大勁敵，但該店擁有一批“媽咪級”的熟客光顧，現時每月達到收支平衡。她稱，開店時投資約四十萬澳門元用作裝修和入貨，目前最大難處在於資金流動性。畢竟經營童裝店難免有“壓貨”情況出現，走大眾化價格能增加貨品流轉率，以免定價太高“冇人買”，不利經營。網購對該店造成的影響尚算可以應付，始終“媽媽客”較喜歡選購現貨，“摸到、望到、即場買到”；加上該店部分進口貨較網購更划算，因此網購影響不大，現時每月營業額能維持五位數，基本可應付租金、人手等開支。

雖然自己並非首次創業，但一家童裝店以街舖形式出現，她直言是有點冒險，但尚可接受。因街舖可起到廣告宣傳效果，加上店面顏色以黃、白為主，非常亮眼，總能吸引人。除本地客，該店亦積極做網上宣傳，例如開設微信群組接單，偶爾能吸引內地旅客到店。

擬推自品牌線上店

至於未來發展方向？她認為澳門市場有限，再開分店的意義不大，反而希望在網上商城發力。未來希望構建出屬於自己品牌的線上商店，讓客人能廿四小時自助選購落單，既方便客人，又能減少員工花長時間回覆客人的網上訂單，一舉兩得。具體操作還在測試中，希望不久將來可以推出。

本報記者 周月華

經營三問：

1、近年出生率下降，童裝實體店前景如何？

2、旅客消費力較居民高，如何開拓旅客市場？

3、怎樣緩解壓貨情況，以提高資金流轉？