房策調整 花式銷售

買房也可“無理由退貨”？日前，武漢市房地產開發協會發佈消息稱，武漢八個在售樓盤自願參加“三十天無理由退房”活動，自認購日起三十日內可享受無理由退房服務一次，不收取任何違約金。

銷售人員表示，“這不是說明我們的房子有問題，這是一個保民生的正向政策，是希望客戶在正常簽約後有考慮時間，我們提供這樣的保障也說明我們是優質、健康的項目，才有底氣這樣做”。

無獨有偶，除武漢外，還有多地也在進入十二月前推出“重磅促銷”政策。如江西一地也上線“花式”促銷政策，推出新區“買房抽大獎”活動，新區購房戶可參加，獎金最高一百萬元。各地花式促銷，還諸如馬拉松獎勵十至十五萬房票、買房送黃金、買房可免費坐十年地鐵等。有業內人士表示，比如“買一套送一套”的促銷，噱頭效果可能大於實際預期。在這背後，也折射出開發商資金回籠的壓力。

近期各地推出的“花式”樓盤促銷措施，說明各地積極主動在樓盤行銷等方面發力和創新，但反過來也說明各地樓盤的銷售壓力還是很大，去庫存的工作還需要繼續。

房地產政策組合拳相繼落地，各地樓市都發生了微妙的變化。對於房企而言，銷售和回款壓力仍存，去庫存仍是首要任務之一。趁着政策調整，房企也不斷自我調整和創新，撬動買家入市，提高業績，顛覆式創新行銷正不斷湧現。

仙 迪