醬香拿鐵

最近，瑞幸咖啡出了一個爆款，就是和茅台聯名的醬香拿鐵。這款爆款原價三十八元，但使用了優惠券的話，十九元就可嘗新。不少慕名而來的年輕消費者爭相搶購，喝過的不禁感嘆，這可是人生第一口茅台，而且是最便宜的一口茅台呢。

據報道，醬香拿鐵首日銷量高達五百四十二萬杯，銷售額超過一個億。翻查資料，瑞幸過往最成功的產品是生酪拿鐵，首日銷量只有一百三十一萬杯。因此，茅台這個品牌價值真的不容小覷。

有關醬香拿鐵，網民討論最熱烈的是喝了是否能夠開車。眾說紛紜，莫衷一是。後來瑞幸就發了回應，指醬香拿鐵的酒精含量低於○點五度，至於喝了能不能開車就沒有直說，於是又引發熱議，並成功再次製造話題，拉升銷量。好一個瑞幸真的會玩，在其微信公眾號的頭像也改了，給商標上的小鹿加了一張紅臉兒。這讓人不得不佩服太懂營銷了。

不少心水清的朋友可能會發現，這次瑞幸聯名茅台，到底是誰沾了誰的光呢？就目前的情況來看，肯定是瑞幸撿了個大漏，醬香拿鐵日銷額過億，豈不是財源滾滾？那麼，茅台答應聯名到底又謀些甚麼呢？我想，茅台其實在下更大更長遠的一步棋。眾所周知，茅台的主要消費者年齡階段較集中在四十歲或以上，一來年輕人對白酒文化並不特別感冒，二來只有口袋裡有些資源的青壯年人才有足夠的購買力。

相信茅台就是看準了這次和瑞幸聯名的契機，利用咖啡在年輕一代心坎中掛了個號，給他們一個醬香茅台的印象。年輕人雖然目前消費力不高，但終身價值更大，未來數十年的消費潛力不容忽視。此外，年輕人的消費輻射力更強，那個年齡階段的人，誰不想向身邊的朋友看齊呢？還有茅台應該也看中了針對年輕人的品牌塑造力更強，傳統的白酒品牌很難翻出新意，配上咖啡給年輕人的感覺就不一樣呢！

陳志峰