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2023年07月28日
第A15版:經濟
澳門虛擬圖書館

澳企:抱團出發 助品牌拓市場

(左起)黃與飛、梁禮昌、張榮祈。

海外參展推介澳門製造

澳企:抱團出發 助品牌拓市場

【本報消息】在澳門廠商聯合會支持和協助下,澳門貿易投資促進局日前組織十七家澳門企業參加“新加坡食品展二○二三”,推介不少“澳門品牌”、“澳門製造”的產品。有參展商認為,本澳企業以抱團方式開拓外地巿場成效顯著,有政府支持,更增加消費者信心,有助日後品牌打入當地巿場。

黃枝記已接洽代理商

黃枝記業務發展總監黃與飛表示,較早前曾跟隨博企赴新加坡開拓商機,目標客群為高端客,銷情理想。後再隨貿促局、澳門廠商會首次參與新加坡當地具規模的食品展,看到當地消費者對澳門產品的觀感及體驗,對品牌未來打入新加坡巿場建立信心,尤其港澳與新加坡文化和口味貼近,麵食產品既親切又新鮮。目前品牌已接洽代理商,希望不久將來產品會在當地日資百貨公司上架。

他稱,澳門品牌企業若單槍匹馬外闖開拓巿場,難免有困難;但以抱團方式出發,除讓人看到澳門產品種類齊全,安心程度更足,也讓人有另眼相看之感。此外,是次參展有幸嘗試到當地直播帶貨的威力,以輕鬆幽默風格推銷老品牌產品,效果甚佳,希望未來可增加類似合作,加大產品在外地的認受性。

葡韻手信積極走出去

葡韻手信營運總監梁禮昌表示,該品牌短期內先後赴新加坡參展,兩次參展均發現當地人對本澳產品的接受度很高,無論高端或大眾化巿場對本澳出品的認受性相當足夠。澳門土地空間有限,餅食廠房若單靠本土銷售難以生存,“走出去”才能獲得支撐,因此一直積極尋找新加坡當地的經銷商合作,希望了解不同客群對產品定價,亦透過經銷商把產品輻射至其他地方銷售,例如馬來西亞、越南、泰國等,進一步打開東南亞巿場。

他樂見有政府部門牽頭組織本澳企業和品牌走出去覓商機,相信對澳企日後發展有好處。未來希望有更多機會參與類似活動,讓澳企有機會思考和調整自家產品,更好迎合巿場需求。

破痛油引回頭客購買

張權破痛油中藥廠技術主管張榮祈表示,感謝貿促局和澳門廠商會支持並組織企業抱團出發宣傳澳門產品,同時在產品物流運輸上提供協助,讓企業在未來打開外地巿場少走彎路。是次參展讓新加坡消費者看到“澳門品牌”、“澳門製造”的力量,特別是讓客人對本澳中藥廠產品安全和穩定性建立使用信心。雖然參展首天產品銷情一般,但由於參展期間有機會讓客人試用產品,續後展期吸引不少“回頭客”購買,產品最終售罄。客人除對產品效用給予肯定,也願意聆聽有關品牌背後的故事,對往後進入新加坡巿場打下“強心針”。

除了B2C,B2B亦是品牌參展目的之一。由於當地用藥文化與港澳近似,希望品牌可先打入新加坡巿場,再輻射到其他國家和地區。為做好相關準備,此行有到當地藥房“踩點”,觀察同類型品牌的做法和價格,透過切身感受來分析自身定位,相信對產品日後銷路會更為清晰。

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