購易手車須清楚自己需要

自入行成為汽車刊物編輯開始，總有不少朋友認定筆者對尋找易手車會有竅門和優勢。也許他們認為我們熟悉汽車結構，較容易找到條件狀況俱佳的易手車。因此，若干年前索性跟好友合伙，在灣仔的易手車場開設易手車買賣中心。

後來因為租金飆升，迫不得已結束營業。不過在近兩年的經營裡跟不少顧客打交道，顧客如何挑選適合自己的易手車其實大有學問。事實上，許多朋友對於購車目標其實沒有太多頭緒，也沒有堅定的方案，結果買了並不適合自己的易手車。

何解？事緣許多朋友不清楚自己的真正需要，一時以為自己有個大家庭，必然需要一部可以乘載多人的七人車；一時又覺得自己喜歡戶外活動，買部SUV錯不了；一時又覺得自己年少有為，成功優皮，應該擁有一部個人化講求形象性能的跑車。這些以為往往替自己錯配，買車回來不過幾個月便非常後悔。

筆者今天仍有買賣易手車，見盡不少準買家的不同要求。不過，在對方決定目標前往往會先了解和分析，例如買家打算購買七人房車，會先了解對方平日的出行習慣，是否長期都會七人同行？平日開車的目的？最後經過研究後往往替他／她另作選擇，結果當然令對方滿意。

除了車型外，汽車品牌也會替對方考慮，很視乎對方對汽車要求的心態。例如是喜愛駕駛樂趣還是要實用可靠，了解清楚才替對方選擇合適的品牌。

當然，一些顧客即使經過分析提議最終仍堅持自己的選擇，筆者亦會盡努力滿足對方的要求。有一點要強調，絕大部分顧客都會成為好友，日後換車亦會繼續找筆者幫手。經筆者出售的易手車水準和品質都經過細心挑選，合乎顧客要求。較早前就有兩個很好例子，一位好友列出自己的要求，着筆者替他找擬定好的目標。剛剛碰着啱啱，竟給他找來不算熱門的選擇，質素極高，朋友十分歡喜，更聲稱是多年來最令他滿意的一部易手車。事後連他的弟弟也要筆者相助。友弟本來未有清晰的目標，但經筆者分析其用車原因後，找來另一款完全符合他和太太需要的日本小房車。

所以，大家決定購買易手車之前，最好先清楚自己的真正需要和目的。倘有需要可電郵給筆者(jackytai912@yahoo.com.hk)來替大家分析。

戴年駿