《荒野亂鬥》的“財富密碼”

“某某掌握了財富密碼”，深信讀者們不會對類似的語句感到陌生。這個風靡全網的“財富密碼”廣泛指直播主或某帳戶在自己的影片或文章中，加入主流群體喜歡的題材或素材，提升流量，增加收入。筆者認為這種方法也是遊戲生產商能否讓遊戲得以可持續發展的關鍵，因只有把握主流玩家心理，才真正地掌握“遊戲密碼”，在保留老玩家的前提下，吸引新玩家“入坑”。

隨不同的社交平台發展迅速，我們總能看到當下“最熱門”的人物、時事動態及其他素材。“財富密碼”四字早已成為網民熱愛的詞彙之一，如部分影片的標題或主題內容冠以“我被抄襲了”或“某公眾人物疑有不當行為”等，總能吸引好奇的觀眾點擊，這種觀看的流量及點讚等行為，往往為商家、直播主等帶來大量流量，有不菲的收入，這種行為往往被視為“掌握了財富密碼”。事實上，掌握主要客戶群的心理及行為，也是遊戲開發商及營運商的基本任務，只有理解透彻自己的產品，提供的服務，才能“對症下藥”，吸引無課玩家遊玩，吸引重課玩家課金。

以遊戲開發商SUPERCELL旗下的兩款熱門手遊《皇室戰爭》及《荒野亂鬥》為例，兩者畫風相近，同樣主打輕快節奏的實時戰略遊戲，但卻因遊戲營運的問題，讓外界對兩者的評價相差甚遠。《荒野亂鬥》雖然在遊戲模式上未有太大突破，但總能憑角色的新造型及優惠活動保持玩家對遊戲的熱度，即使玩家時隔兩、三個月，或更長時間再上線，對其遊戲體驗影響不大。《皇室戰爭》則忽視了新、老玩家之間的鴻溝，在盲目拉近資源差距下，流失大量固有玩家群，成為兩個遊戲的分野。

二○二○年六月，《荒野亂鬥》才正式登陸中國市場，當月的全球收入達八千九百四十萬美元，較五月份增長九成，原因是中國玩家貢獻了四千七百萬美元，佔比例超過五成二。此外，《荒野亂鬥》在全球已獲得二億六千五百萬次下載，SUPERCELL公司更與中國遊戲業龍頭公司騰訊合作，冀能在中國遊戲市場取得更大的發展空間。

事實上，《荒野亂鬥》去年二月時，在APP STORE及GOOGLE

PLAY的累計收入已突破十億美元，是SUPERCELL公司繼《部落衝突》、《皇室戰爭》、《卡通農場》後，第四個達十億美元里程碑的產品。或許是不同的營運團隊及遊戲風格差異，《荒野亂鬥》甚少有差評，主打休閒可愛風，多個遊戲模式帶來不同遊戲體驗外，遊戲的匹配機制、小隊模式及整體平衡度均處理妥善，是《荒野亂鬥》仍能生存在龐大遊戲市場的主因。

《荒野亂鬥》營運商最聰明的一點，在於“各打五十大板”，筆者口中的掌握了“財富密碼”。遊戲在新增“強化裝置”的設定，變相可以花費大量資源強化角色，引起不少玩家批評，認為違背了遊戲最初的平衡，但對於廣大玩家而言，技術及團隊配合仍能填補這個“課金玩家”與“平民玩家”之間的差距。此外，無論是想追求天梯分數，還是普通的休閒玩家，總能各適其適，也讓《荒野亂鬥》能有一群持續活躍的粉絲，成為手遊世界中獨特的一員。

文：三文于