青年開網店 專修管樂器

好的樂器對於演奏者而言，非常重要，其維修、保養更不容忽視。“Partita Music正樂音樂”主要從事西洋管樂器維修及樂器零配件買賣。負責人黎正堃自小熱愛管樂，除修讀與音樂相關專業外，日常工作也離不開音樂，創業如是。他表示，公司一七年成立，推動本澳音樂發展的同時，希望創建屬於本土的管樂器品牌。

黎正堃在中學時代一直有演奏管樂器，主要是色士風，其後前往台灣修讀音樂演奏專業；考慮到發展路向，決意再赴美國進修，續後再回澳創立公司。由於自己對樂器充滿熱誠，除演奏外，對樂器每個細節都相當重視，因此曾為台灣公司打工，在越南生產樂器的廠房擔任品質管理，即檢查樂器出品，積累了不少經驗。

缺資金難開實體店

由於首次創業，資金緊缺下，難開實體店接生意，只能靠朋友口耳相傳推廣服務，接單後將需要維修的樂器帶回家中處理。雖說暫未有租金壓力，但前期投資購買樂器維修的工具已花了十萬元，他憶述一路走來絕不容易，曾試過一個月得四位數收入，幸好靠學生時期積累的人脈，不時為樂團、學校管樂器做保養，生意才慢慢增多和穩定。為了維持收入，他亦會教授管樂器演奏幫補，希望圍繞音樂做得更多。

目前每月需維修十至二十支木管、銅管樂器，每支維修需時半日至一日。收費方面，一般會以每支管樂器保養作單位計算，除非是樂器的個別問題才另外收費。他舉例，現時每支木管樂器保養費約四至六百元，在香港光是檢查費已要二百元，加上維修費動輒五百至八百元，內地同類型樂器收費或更高，所以價格上具優勢。

市場需求局限發展

談到本澳管樂器維修市場前景？他稱以往本澳管樂器維修多會選用內地或香港技師，始終從事的本地人少，市場競爭不大，但正因如此，本澳對有關服務的市場需求亦不大，局限發展空間。現時遇到的經營困難，在於整體氛圍不足，藝術發展在澳可獲的資源不多，加上人口少，推行藝術及專業樂器維修的確需花更多時間及心機。而且，管樂器推廣在澳仍然缺乏，家長們只希望孩子學習鋼琴、小提琴等受歡迎的樂器，管樂文化則較弱。因此，當要維修時往往只想到鄰近地區，所以未來希望開設實體店或工作室，增加知名度讓更多人認識，但目前礙於租金過高或需延後發展。

希望創立本土品牌

他表示，長遠希望創立本地管樂器品牌，色士風為主，組裝、設計、包裝均是自家出品，目前正與朋友規劃，相信過程絕不容易，至少還需兩三年。另外，他亦渴望擴大客戶群，未來或嘗試到大灣區謀求合作發展，始終內地對樂器維修需求更大。

經營三問：

1.現有資源下應怎樣規劃發展？

2. 該公司冀“走出去”，有何優、劣勢？

3. 管樂器風氣未盛，發展怎貼近需求？

本報記者 周月華