定期直播提升生活質感

陳詩琪實踐電商增思考

不說不知道，電商平台越來越多被澳門人關注，本地其中一位阿里巴巴官方認證的直播主陳詩琪(CK)早前受訪時表示：“澳門已有一批直播主了，之後亦會陸續有新主播加入，我們每個人都有不同的定位，比如我的拍檔些些，他會介紹很多潮流產品、男裝、很多有趣的產品，Yuki靚媽主推親子及兒童產品，恩小妹做美瞳美妝產品，甄甄主打零食，嘉麗做美容儀器、養生方面等。”而CK對自己直播間（琪葩生活家）的定位則為“品味生活質感”。

定期直播 品味生活質感

關於“品位生活質感”，CK解釋道：“其實挺尷尬，因為這個定位不屬於任何一個產品品類，但卻可以囊括很多範疇。例如生活上我會推介香薰、咖啡、茶，甚至是一些家電、生活用品等，其實就是希望用一些小物品去改變生活的質感，或者說是提升生活的品位。之前做露營野餐直播，我自己覺得它是一個生活上的休閒活動，讓自己親近大自然，在這個無法去旅行的狀況下轉換心情，可以通過這樣的方式體驗自己的城市。”她表示在電商平台，有些產品的分類本來就很分散，目前她還在努力學習如果以直播帶貨的形式，把自己介紹給合適的客群，如何將自己定位給不同的產品商戶，再去促成更多的合作。

CK坦言，在上一波疫情前，她的直播時間並不固定，因為依然有司儀主持、藝術策劃的活動同時要兼顧，直播要按工作日程安排時間，但平均一個星期都會開播兩晚。八月出現確診個案後，很多活動再一次取消或延期，使得直播的時間相對固定了，她說：“現在我逢二、四晚做直播，今個月有淘寶的‘九九大促銷’，所以直播時間又會再密些，增加至二、四、六的夜晚。我自己覺得哪怕生活忙碌，都要好好生活，所以選擇用不同的方式分享給進入直播間的朋友知道，推介一些一物多用的東西給大家，平時生活中可以用，休閒玩樂時也可以用得上。”熟悉CK的朋友會知道，不管是生活還是工作，她不喜歡事情總是千篇一律，她希望多一些創意的構思，圍繞生活品味，將自己的生活態度透過電商平台分享給其他人。

借力電商 思考本地合作

面對越來越多的電商平台，CK表示：“其實我做了淘寶幾個月後發現，真的多了人（一開始可能是我們的朋友）看直播，透過一些大促銷的宣傳，他們知道進入直播間會有優惠，而我自己也很希望可以有更多本地合作，讓觀眾有更多選擇，發展空間大了，便會有更多延伸，本地的消費模式亦會慢慢轉變。”

受訪時，CK分享了今年七月於旅博會的直播，強調線上線下的聯動，“我在思考除了在大型展會之外，如何能在日常的直播中，有辦法做更多的線上線下聯動，可以增強彼此效益。”而早前與本地手沖咖啡店的合作，更讓她看到無限可能。她表示互相成就對方，令彼此的效益增加，是她在接下來的直播中會繼續做的事，更多次強調自己雖然做的是內地的電商平台直播，但亦注重與澳門的商戶合作，且不會局限在直播帶貨上，而是希望嘗試做更多元的推廣。

除此之外，CK說“助農公益直播”是與阿里巴巴的其中一個固定合作。“我們每一位直播主大概每個月會做一場公益直播，希望可以幫助內地農民改善他們的生活，我們會推介一些產地直送的農產品加工製品，也希望讓港澳台的朋友多認識內地農產品的來源地，公益直播顧名思義，我們是不會提取任何收益的，相對地，在宣傳上的力度也會加大。”

實踐電商 鼓勵新人入行

從事直播的時日雖說不長，但已有很多身邊朋友詢問CK如何入行，CK毫不諱言：“我想首先是要多看，看別人的直播是甚麼樣子，看了以後才能知道直播是否適合自己；對於平台，必須要有一定的了解，有興趣的朋友不妨多看看我們這些不同直播主各具特色的直播方式，我們自己也是摸着石頭過河的，我們嘗試出來的結果，可能會幫助有興趣的朋友走得更順暢，雖然我們要做很多嘗試，但也正是因為這樣，我們有很多發展的空間，進而可以發展出屬於自己的風格，又具效益。”

而對於內地市場，CK表示，一直在尋找合作機會，可以讓她做到本地市場的同時，又能讓其淘寶電商得以面對更大客群，而如何可以同步做到這些，她表示需要進一步的思考。

文：一 那