助企業解決線下營銷難題

直播帶貨實現電商轉型

一場由電商主播帶領的直播帶貨，短短數小時，就可以生成逾千萬成交金額。相信對於澳門中小微企而言，是一個難以想像的數字。

上月，擁有內地全網逾一億粉絲的電商主播薇婭來到澳門，正式獲旅遊局授予“澳門城市推薦官”的稱號。薇婭以直播形式，推介澳門的酒店、機票、美食等不同產品。一晚直播帶貨，總引導成交金額逾八千萬元，總成交單數逾三十二萬筆，為澳門企業帶來新契機。

十月初五餅家作為參與是次直播的其中一個企業，從中獲得顯著成效。十月初五餅家（澳門）有限公司董事長劉藝良表示，公司為此次直播提供兩項產品，分別是杏仁條及核桃酥，總成交金額達至三百六十多萬元，成績亮眼。

疫下推銷成效顯

劉藝良指出，通過直播，能以線上拉動線下經營，令廣大消費者認識到澳門品牌之時，未來對於繼續推銷相關產品是非常有效應。尤其在疫情期間，大部分消費者足不出戶，線上消費已成習慣，因此直播是一個很好的方式幫助企業解決線下營銷難題。

另外，認為政府近來亦相當重視有關方面的發展，尤其針對於跨境電商。因此透過直播的發展，推動澳門的中小微企在電商方面的發揮，當中有着很大的發展潛力及空間。

“直播帶貨”作為近年內地新興行業，成功在疫情下突圍而出，為企業打造嶄新的營銷手法。利用電商結合直播的形式，創造出一次又一次令人眼前一亮的成績。

澳門青年企業家協會會長李居仁表示，疫情期間，可以看到內地直播電商的平台突飛猛進，有部分企業的業績更是翻倍。對比澳門大部分企業實體的線下經營，在疫情下受到嚴重衝擊，因此觀察到內地的發展，能夠激發到各行各業商家朝向直播帶貨的趨勢發展並投入。

新模式帶動品牌

直播帶貨的營銷新模式，對於澳門企業是一個契機。能夠藉着新零售及新模式去帶動澳門品牌，從另一個渠道讓內地消費者認識，往後來到澳門旅遊，就能夠更好地令本地各行各業的品牌有所得着。

同時，李居仁建議本地企業應要持續於直播發展電商轉型，絕不能由於參與一、兩次的直播成效未如理想就退縮，在內地的新零售及電商模式做法是需要持續去“種草”，才能慢慢有一個收割期。

隨着內地直播事業興起，澳門亦緊追其後。去年起，在不少本地展覽都可見到場地設有直播間，以主播負責推廣本地產品。今年更設立澳門直播基地，搭建澳門直播生態圈，助中小微企實現電商轉型，未來在持續完善直播的產業鏈發展下，必定能為澳門企業拓展新商機。