青企會長李居仁：

創業先了解市場 免同質化惡鬥

【本報消息】 創業不容易，疫下有人辭官歸故里，有人漏夜趕科場。青企協會表示，疫下青創數量微減，籲有意創業者了解市場所需，避免同質化惡性競爭。

經科局數據顯示，今年首六月，青年創業援助計劃僅八十五宗申請個案，較二○年全年約二百宗申請，數量略見放緩。青創計劃自推出以來，申請行業大部分集中在餐飲、零售業，兩者共佔近六成。

青年企業家協會會長李居仁表示，任何時候都可創業，疫下創業，有危亦有機，關鍵是創業者有否了解現時市場所需？以現時代收店成行成市為例，正是疫下居民難以到內地取貨而開設的，也可從中得知，線上購物成疫下趨勢。換言之，過去以旅客為銷售對象的企業，現時業務應有所調整。有意投身市場的，必須了解市場發展所趨。現時疫下難外出，內需成關鍵。青創不妨選擇內需方面的行業，無需過份依賴旅客而生存。

跟風類易被淘汰

內需行業如零售與餐飲業，可突圍而出，視乎產品特色。“人有你有”只會同質化，最終被市場淘汰。過去澳門受惠於旅遊業發展蓬勃，很多企業圍繞旅遊業而創業，如集中投資餐飲、零售等門檻較低、技術含量不高的行業。結果疫情襲來，旅客急挫，青創、中小微企被動“等客到”。“跟風”類創業的或“兼職”類創業的，因創業的投入度、自身的技能不高，多被市場淘汰。現時仍能在疫下站穩腳步的，是過去一直對某領域有熱誠、形成特色的。

至於青創是否願意“走出去”，他認為不論想不想、或有否條件走進灣區，也應了解其發展。“走進灣區”不易，雖然粵澳文化相近，但單是招聘文化、顧客喜好已有明顯區別，稅制稅項亦不同。不過，如今市場迎來深度調整，行業大洗牌，只要準備好，灣區確是機會。他建議有意拓展內地市場的創業者宜多做功課，把經營計劃準備得更透徹，分析灣區不同城市的優勢、特點，以至不同城市的惠澳政策等。