兩女巧手 創金工刺繡飾品室

每一個飾品都承載着獨特的意義。有兩名本澳年輕人看準本地手工飾品市場，花兩年時間不斷學習和練習金工技藝，籌備半年，於一九年十二月創立全手工製飾品工作室“哈佬”，主打金工與刺繡的頸鏈、耳環、戒指等，亦有提供客製化服務及體驗班，旨為讓它不再是單純、冰冷的飾品，是人與人之間共同製作及互動才有的溫度和情感。現時工作室經營穩定發展，惟需要更多時間讓大眾對全手工製作加深了解。

膽粗粗實現創業夢

該店負責人余詠芝、歐陽倩衡二人本從事設計相關行業，前幾年旅遊時感到澳門手工材料市場未太普及，有一定發展空間。遂探索嘗試不同的手工領域後，最後選擇了金工和刺繡工藝。二人利用多年積蓄，各投資五位數“膽粗粗”實現創業夢。

現時該店有純銀、紅銅及黃銅三種金工材料，除堅硬程度及氧化速度略有差異，製成的飾品亦各有風味，客人可根據個人喜好選擇。主要負責金工的余詠芝稱，花兩年時間不斷學習、摸索及嘗試，才能把腦海中的設計以金工形式呈現，尤其喜歡設計與澳門相關元素，及與童年回憶為靈感來源，如郵箱、金錢餅及公園娛樂設施等，亦有如人偶或動物等手腳均可郁動的趣味設計，日後將會設計出更多澳門元素及玩味的飾品及擺件。

主要負責刺繡的歐陽倩衡稱，期望跳脫出大眾對刺繡的傳統認識，故以幾何圖形為主，全人手製作，製作一對耳環或最少需五小時，相對於電繡，更能以多種刺繡技巧放進同一作品中，未來會添加更多元素於刺繡作品。

開體驗班反應理想

創業談何容易？尤其在開業不久遇上疫情。她們稱，生意長達半年“淡如止水”，所幸去年五月消費卡推出，二人決定開設私人體驗班，每班上限四人，旨為讓親朋好友及金工愛好者，創作屬於她們的回憶，亦能藉此推廣金工技藝。客人可選擇製作手鈪、頸鏈、耳環、鎖匙扣、戒指等款式，打造屬於自己獨一無二的飾品，收費為三百八十元至九百元不等，整體反應比預期理想，月均可開約二十至二十五班，經營漸上軌道，達收資平衡。

至於未來發展方向。她們表示，未來將集中在網上銷售，期望把品牌推廣到更多地方，擴展客源的同時，待經營情況許可下，向地舖方向前進。亦考慮推出材料包，讓客人在有一定工具下，在家也能DIY。

經營三問：

1.如何提升市場關注度？

2.如何增知名度，宣傳渠道應怎樣改善？

3.如何拓展企業及客戶群體？