兩女英學藝 拓手足模紀念品市場

留住值得記念的瞬間，除了拍照，還可通過記錄身體形狀、特徵，讓獨一無二的印記成為富有意義紀念品。Kith&Kin澳門祈創藝術工作室的創辦人，從英國學師回澳製3D手足模產品及客製化飾品，為顧客製作有溫度紀念品。

Kith&Kin澳門祈創藝術工作室有限公司主創辦人林衞迦、許美瓊介紹，人生鑄件(Life Castings)在外國是成熟且受歡迎的紀念品，覺得這門手藝很有意義，由英國正規導師親自教授手藝並在當地完成實習後引入本澳。公司於一七年成立，此前籌備了三年多時間，包括資料收集，了解本地需求等，近年更升級並遷址到東方斜巷地舖，旺中帶靜，望為顧客提供優質便捷的服務。

客製化約一兩千元

公司主營業務是客製化的手足模產品及飾品，對象涵蓋初生寶寶、小朋友、大人、長者、寵物等，可單獨製作款式、亦可與家庭成員製成組合款式；飾品系列則有指紋腳印銀飾系列、母乳飾品系列、胎毛飾品系列。手足模產品使用天然醫學級材料，取模師每月會跟英國顧問導師交流及分享最新技術；另外，每個框架無論大小均採用不同五金配件鑲嵌，工序雖繁複，但穩固、耐擺，框架屬度身訂製，故可以配合客人想法製作。價格方面，手足模連框架約千元至兩千元，飾品數百元左右。

每月平均百人預約

工作室成立數年來，在本地已建立口碑，收支平衡。每月預約穩定，現時每月平均大概有100位客人預約製作，當中不少是第二胎或第三胎的熟客。她們坦言比起盈利，更令人高興是這個行業帶給顧客意義，它不單是做產品，每個手足模、飾品產品背後都有各自的故事、寓意，雖並非價值連城，但將無形的珍貴回憶化作有形的紀念留存，卻是無價的紀念。故重視每個故事，十分認真對待每件作品，取模、打磨、鑲嵌等流程歷時兩個月，飾品約需一個月。

行業參差冀訂標準

經營工作室不易，客製化產品無法量產，產量有限制，另外，入行門檻較低，同行競爭大，其次行業質素參差，有在網上自學後就為嬰兒製模，擔心若有意外會影響市場對新興紀念品的接受度，希望政府能促進行業形成標準，再者，加強知識產權重視，像監管網絡盜用相片問題等。

談及未來，她們看好行業前景，計劃朝兩方向發展，B2C方面開拓更多客製化紀念款式、種類；B2B方面，目前已與包括本地的母嬰產品商戶、月子中心、珠寶公司等有合作，希望進一步與企業合作，尤其內地企業，將更多產品帶給更多人。

本報記者 張麗真

經營三問：

1. 如何提高居民、旅客對行業了解？

2. 產品工序長且要精準，如何聘合適人才？

3. 企業應如何加強對知識產權的保護？