澳商引港品牌 冀推銀器文化

不少人追求時尚，配飾能增添時尚感和凸顯個性。“vinavast”品牌源於香港，創辦者是香港一位年輕人，主要銷售來自日本、美國設計師的銀器產品。品牌在港經營數年後，越來越受歡迎，澳門品牌引入方看到了發展潛力，二〇一八年七月將品牌引入澳並開設門店。品牌引入方負責人之一盧荻表示，三位股東投資了六十萬元開店，現已回本，每月收支平衡，未來希望在其他城市再開銷售點，推廣銀器文化。

手工製作凸顯個性

盧荻表示，“vinavast”不斷引進日本、美國設計師的銀器品牌，旗下現有二十個品牌，產品種類豐富多樣，包括戒指、頸鏈、錶帶、髮夾、煙斗、吊墜等，全手工製作，個人風格強，除了有高純度的銀器外，亦有金銀融合製作出的產品。“vinavast Macau”主要股東有三位，投資約六十萬元，主要用於店舖裝修、辦公室家私和設備，以及租金等營運費用，開業三個月已回本，且每月收支平衡。

他又稱，部分澳門人喜歡佩戴銀器飾物，雖然網購越來越方便，但該店的出現正好提供現貨選擇，讓客人隨時買到“心頭好”。該店的產品價格跨幅亦相對大，銀飾價格低至數百元一件，高至十萬元，由於這些手工製品產量有限，部分產品需要先預訂再製作，訂貨可能需時較長，但無阻客人的熱情，可見銀器擁有一定吸引力。為了吸引更多客人關注，該店不定期舉辦活動，例如邀請設計師到場與客人交流，即場製作個性化產品等，深受歡迎。

疫情打亂擴充計劃

談到在澳拓展市場的困難點？他坦言疫情造成的影響不少，由於該店除現有門店外，亦在百貨公司設有專櫃，一九年更嘗試進駐綜合度假村的大型商場，可惜遇上疫情，計劃被打亂，預計大型商場門店在本月退場，因疫下無人流，租金昂貴難以承擔，更要安排人力物力駐場，感嘆疫下花了不少費用卻得不到效果，實屬意料之外。此外，銀器品牌本地人認識不深，客人中六成是居民、四成是旅客，且大多是熟客，新客仍有待開發。

盧荻希望未來能帶動本地銀器文化。現時本澳亦有部分設計師生產銀器，但風氣未盛，一來產品數量未夠多，二來未有設計師滿意的代表作出現，因此該店希望提供展覽平台，讓本地設計師的銀器產品也能向外銷售。另外，由於疫情仍影響各地人員流動，希望疫情盡快過去，通關正常後，在台灣，甚至其他大灣區城市再開銷售點，推廣銀器文化，讓更多人認識。

本報記者 周月華

經營三問：

1. 品牌在澳發展前景如何？

2. 該店應怎樣推廣銀器潮流文化？

3. 若到內地發展，選址哪裡較適合？