良好溝通 共同發展

今期中小企和博企合作是互利互補。本期個案企業有產業一條龍完整佈局，如何進一步拓展市場，邁向更加國際化的市場，需要機會。通過和博企的合作，恰好打開一扇窗口；對博企來說，對於多種類、高質量的餐飲紙塑產品有強大需求，兩者的合作具有互補雙贏效果。

博企通過採購計劃實踐社會責任且更貼近市場。支持本澳企業發展一直是博企的策略重點，值得肯定。內地消費者重視健康，過去澳門年度訪客總量三千多萬人，各類餐飲紙塑品的消耗數量十分驚人，要貼近顧客就要從他們的日常生活飲食需求入手，所以提供優質環保安全的餐飲紙塑品，可以有效提高客戶滿意度，同時也對地球友善。

另外， 供應商“打鐵還需自身硬”。因為博企訂單穩定，所以供應商在疫情下業務沒有受到太大影響。這樣的良好情況不是一朝一夕建立的。主因在於供應商本身條件就不錯。例如（一）生產製造上有供應鏈一體化優勢，本身又有各項環保專利，能夠符合時代趨勢。同時，能夠靈活處理客戶要求，加上價格具有競爭力，雙方合作今至一直保持良好關係。建議本澳中小微企加強自身實力，創造大企業願意主動合作的條件，才能讓業務拓展更加順暢。（二）尋找優質內地供應商，對博企這樣的大型企業是重要決策，內地市場大，供應商眾多；但是也有許多挑戰，例如在內地做生意，經常存在供應商和客戶地位不平等的情況，另外人事關係容易影響雙方合作，其中最大的問題是收款拖延。所以要找到誠信可靠的合作夥伴，必須依靠是自身的良好條件和卓越表現。是次個案企業和博企合作基本上完全履行合約精神，跟足程序辦事，十分規範，雙方只要做好本份工作，專注產品設計與質量等核心工作，其餘無須費心。

澳門大學工商管理學院教授 劉丁己博士