由屋邨仔到享譽國際

——過埠設計師譚沛嶸

譚沛嶸（Eric）從事室內設計工作二十一年，厚厚的作品集滿滿數頁清單，羅列着歷年獲得世界各地七十多個奬項。“獲奬會讓人上癮，會想測試一下自己的設計是否適合其他地方。”他認爲設計師都是好勝的，這份勇於挑戰自己的精神也讓他由“打工仔”晉身成炙手可熱的室內設計師。二○○三年來澳創立昊設計工程有限公司（ET Design）的他，早前以作品《星玥》獲美國MUSE“鉑金獎”的最高殊榮（Muse Design Aw-

ards），再次享譽國際。Eric表示奬項是給自己的證明，同時也是給團隊的肯定和振奮。

不甘安逸的屋邨仔

來自香港的Eric自言是典型的“屋邨仔”，自小讀書成績不好，由小學開始已讓媽媽操心學業成績，因緣際遇下投考了設計課程，老師的鼓勵和肯定宛如指路明燈，漸漸清晰志業方向。他畢業後的四年共做過三份工，日子過得安逸愉快：“以前打工的日子，我對老闆很好，老闆對我更好，堪稱打工皇帝。”

“當年讀設計的畢業生很難入行，幾乎一半做不到設計相關的工作，只能找連裝修都扯不上關係的周邊行業。”在競爭激烈的求職路上，Eric進入了當年百花齊放的家私舖。老闆開宗明義七天的試用期過後只請七人中的兩人，以“開單”銷售來評定。後來公司請了三個人，Eric雖然一張單也沒有開到，卻是額外被留下來的一個。“職場上要先付出，就會被看見，他們看到我從不偸懶，而且對木家私眞的上心。”

一段日子後，安穩的工作卻漸漸讓Eric看清前路：“再做下去也只是賣家私，做不回本職的工作。”毅然離職後，他接到朋友新居的項目小試牛刀，回過頭來問原老闆可否供貨，有趣的是這次洽談是在桌球檯上解決，結果Eric以二十度賽果得以七折拿貨源，老闆直言這當作是給他的奬勵。

進修減薪誓入則樓

第二份工雖然也是轉職到了家私舖，但Eric搖身一變，成爲管理三間店舖的店長，當時二十出頭的他要管理一衆年約四旬的銷售員亦不容易。○一年他爭取到第一次在香港某周刋刋出具名作品，他笑言：“其實媽媽在雜誌刋出前都以爲我是做地盤工，認爲我每日着恤衫返工是怕他們擔心。”雖然工作安穩，但決心求變的他已立心要入則樓，利用工餘時間修讀了兩個進修課程，學習3D做圖技能自我增値。

第三份工作Eric終於如願進入一間小型的則樓，然而，薪水卻從店長的三萬元月薪被壓至四千五元，“那時候我跟媽媽說可能未來幾個月給不了家用，嚇了她一跳。”三個月後公司替他調薪至九千另加傭金；一年多後由原來接的二十萬訂單，到他離職時已替公司接下逾百萬的訂單。“需要時間慢慢轉型，經過包裝、透過雜誌、KOL等媒介或者自己建立平台來把業務做大。”

他全情投入工作，那時上下班時間不定，由見客、畫圖則、選料、去地盤查看到收尾數全部一手包辦，時常工作到凌晨三四點，就在公司地上鋪上硬紙板，以數本《摩登家庭》當枕頭，西裝外套當被子直接倒頭就睡，翌日早上到樓下浴室洗個澡，見完客戶直到下午兩點才回家。“曾經誇張到幾天沒回家，是姐姐來公司押着我回家的。”Eric業績高峰期月入達到五萬元。沒有固定上下班時間的他，還得到老闆安排每日專車接送。他樂在其中，笑言：“那時候打工打得好開心，未曾想過會來澳門發展。”

人生拐點毫無先兆

人生的轉捩點來得毫無先兆。某日跟姐姐及其澳門朋友的一頓晩餐，餐桌上Eric被姐姐的朋友問及裝修的問題，他的解答正好解決朋友在澳門做大型基建的公司遇到的難題。一星期後，姐姐的朋友邀請Eric來澳做室內設計師，另一個則邀請他來澳合資開公司，Eric答應後者先接Freelance試水溫，結果一星期內已接了三張訂單。這頓晩餐的二十七日後，他決定辭職來澳發展。“當時工作室設在一間地産舖的閣樓，甚至還看得出前身是間美容院……早年嫁到澳門的細家姐替我安排好在澳門的生意夥伴，擅於銷售、身爲珠寶設計師的大家姐後來也移居澳門。”Eric表示來澳發展全因姐姐們。人生際遇各不同，他坦言自己勝在懂得待人接物，並抓緊機遇：“令每個客戶成爲自己的寶藏。”

多做成品勿只吹水

因港澳業務時常兩地奔走，他對港澳室內設計行業現況深有體會：“初來澳時，這裡大部分人覺得不需要室內設計，他們只需要裝修師傅；現在比當年更尊重設計師了。只是現時市面上充斥着太多以室內設計之名，實質只是賣家私，他們會做好多效果圖卻未必可以做出效果，很多年輕設計師看通了行業模式，只要度好尺寸，就拿回內地畫轉化成效果圖。拿着效果圖跟客戶談好價錢，再拿回內地做。”

Eric寄語澳門的年輕設計師要打好基本功，多做點成品，不能只做設計效果圖。“香港較百花齊放，有好多外地的則師，也吸引好多外地的公司，比較容易找到合夥人。”

“澳門愈來愈像香港，屋的尺寸愈來愈小，設計上的框框亦比香港窄。”Eric直言要拿出以前在香港處理細單位的功夫來。談及設計靈感，他表示：“設計師不同於藝術家，設計都基於需求一方，主要視乎客戶給你發揮的空間。而很多時候一種風格興起，大伙就會跟着走。另外，港澳的客戶會好急，不同於內地的大師項目可以做幾年，能做到極致。”他回顧多年來的作品，由最初較貼近自己風格的簡約風走到十六年後的華麗風格，“都是針對用家去設計，在用家的需求上爆發出靈感。”

文：遠

（圖片由受訪者提供）