金沙：供貨穩定 良好誠信牢固合作

中小企擁有優質產品，亦需要有廣闊的平台令產品發揮所長，博企作為中小企拓展業務的強大舞台，許多中小企都希望從中脫穎而出。金沙中國採購及供應鏈管理高級經理鄭小萍、助理經理潘鳳楠表示，中小企能提供良好服務對於合作至關重要，誠光貿易作為長期合作夥伴，十多年來保持穩定供貨及良好誠信，雙方擁有牢固的信任。

1、為何與誠光成為合作夥伴？

鄭、潘：澳門金沙於開業前，根據營運中所需的產品，主動尋覓各個合適的本地供應商合作。當時考慮到酒店需要融入葡萄牙產品元素，誠光作為本澳歷史悠久的供應商，代理多個優質葡萄牙食品及飲品品牌，雙方順理成章達成合作。

2、雙方合作情況如何？

鄭、潘：誠光經營近半個世紀，是一家相當穩定又可信的供應商。誠光所代理的品牌，每年都會增加各式各樣的產品。由合作初期到現在，誠光每年都會向金沙推薦一些新產品，經過投標及試版，最終選購合適的產品，雙方一直保持互信、良好的合作關係。

3、雙方合作難忘經歷？

鄭、潘：當中最難忘的，是誠光的供貨量一直非常穩定，過去十多年都一直保持這個表現，是相當難得的。誠光會根據自己的訂貨周期，配合金沙的需求，提前把所需貨品從葡萄牙運到澳門，定期供應充足貨品，中小企能夠專門為客戶提前備貨，相當難能可貴。

4、疫情對合作有何影響？

鄭、潘：金沙與誠光在互相信任的基礎上已合作十多年，因為受疫情影響，導致在無法預計下，今年一些預訂貨品需求大幅減少，誠光主動在不同渠道進行銷售。

5、對誠光有何建議？

鄭、潘：誠光由過去一家傳統的中小企發展到現在規模成熟的公司，建立不同的銷售分支。目前已有專為博企而設立的銷售團隊，面對不同的客戶，能夠更仔細及貼心去提供服務，誠光在這一方面做得非常好，未來希望能繼續為客戶提供優質服務。

6、對尋求合作的中小企有何建議？

鄭、潘：中小企最主要能夠為客戶提供良好的服務，在貨品、運輸及溝通保持良好服務，以將心比己的態度，互相建立信任關係。中小企能夠主動向金沙中國採購部介紹自家產品，以優質的貨品配合良好的服務，開拓長期合作商機。

金沙小貼士：

企業應以誠信經營，與客户群建立良好的合作夥伴關係，從而達到互惠互利、共同發展的雙贏目的。誠光以誠信經營，成為金沙長期合作夥伴，過程中互相支持、理解和成長。