(一家之言) 創意+自媒體 推廣新趨勢

新冠肺炎疫情下，驅使企業急需拓展線上業務覓出路，其中在內地掀起的“直播帶貨”熱潮，開始吹到澳門。

由於“Z世代”消費者已成消費大軍，他們活躍於當下最流行的視頻、購物、娛樂平台。企業想要捕足商機，投其所好，利用時下流行的“直播帶貨”模式，由“網紅”、“KOL”、明星上陣對產品介紹推銷，貼地氣的宣傳方式，廣受跟隨者、粉絲歡迎。“直播帶貨”除有價格優勢，兼具娛樂、消遣的性質，成為網購新渠道。除了網紅外，越來越多明星、企業總裁紛紛加入，並創出銷售佳績，故吸引不同公司躍躍欲試。

事實上，過去消費者難有渠道直接接觸企業創始人，但直播帶貨出現，搭建了平台讓品牌商直接和消費者溝通。創始人更為品牌產品背書，順便分享企業故事，有助提升用戶的參與度，建立忠實客戶群，顧客亦有機會反饋感受，幫助企業改善優化產品體驗，互相帶動。

本澳疫下有博企落場帶貨，成功殺出重圍。對中小企來說，這模式相對陌生，主要沿用傳統的營銷渠道及手法，部分原因與本澳跨境電商的發展有關，且欠缺網紅、流量明星拉動，要借鑒內地“直播帶貨”有困難。另一方面，“直播帶貨”潛在成本高、提供優惠的讓利模式，以及聘請流量主播，中小企未必有條件和資源。昨日擁有知名度和流量的珠海企業代表董明珠到澳直播帶貨，迎合內地時興的營銷方式，有助澳企開拓銷售渠道。如此試水模式值得探索，未來可多作嘗試，攜手吸引流量明星到澳，帶動中小企迎合新趨勢，並有助宣傳澳門。

疫下消費模式產生了翻天覆地的變化，營銷玩法也在變化。當下，一機在手人人都可以是自媒體，素人成名機會處處，“網紅”、“KOL”隨之誕生，只要坐擁人氣和流量，其號召力不亞於明星。資源小的商家可多發揮創意，創造特色產品和打卡位，吸引一些網紅拍照打卡，間接宣傳可起帶貨作用。

春耕