跑友合資成立跑步裝備專門店

大眾越趨重視健康，行山、跑步最常見，對運動裝備需求也大增。“RUN”是一家澳門跑步裝備及用品專門店，負責人楊健熱愛跑步，有感本地跑步裝備用品店選擇有限，遂與朋友合資於一七年先開設網店試水，半年後開設實體店，至今投資過百萬，希望為顧客提供更多跑步用品選擇。

銷售約三十個品牌

楊健表示，以往從事文職，自覺不愛刻板工作，加上熱愛跑步，留意到澳門跑步用品來去只有數個品牌，決定與友人創一番事業，四處網羅更多專業的跑步用品，希望讓客人有更多選擇。一七年二月先開設跑步裝備網上專賣店，嘗試引入更多品牌供客人選擇，直至同年七月開設實體店，自己正式辭去原有的文職工作，全身投入顧店。該店與朋友合伙經營，粗略估計現時投入過百萬元，主要用於返貨，坦言資金的投入仍不間斷。

除跑步用品，也有行山裝備，合共銷售二十至三十個品牌。為搜羅更多產品，冒昧透過電話、電郵等方式與生產商聯絡，尋求合作。經營三年，全由自己“一腳踢”，邊做邊學，坦言經營小店，燈油火蠟開支龐大，即使工作量多，也未敢額外聘請人手，擔心入不敷支。在增加客源，只能透過社交平台宣傳，該店銷售的品牌較專業及冷門，並非眾所周知的熱門品牌，因此客源較單一。

網店價錢低競爭大

經營困難，一般大眾在購買運動衫褲襪鞋時，第一時間想到波鞋街的熱門品牌，因此該店要拓展客人相對困難。為增加知名度，與跑步有關的團體合作，希望帶旺人氣。但行內競爭很大，實體店、網店競爭，該店主要客源是熱愛跑步人士，這批愛好者多年來養成習慣，會從其他渠道購買用品，尤其是網絡價格更相宜，對實體店影響頗大。不過，自身仍有優勢，只要客戶選中商品，隨時可到店試穿，但難以低價引客，始終與官方品牌有合作條款約束，該店不可隨意降價。

生意回復疫前八成

現時未能計算是否回本，只知投資一直在滾大，但每月基本收支平衡，一直堅持經營純為興趣。除貨量越來越多，偶爾會忙不過來，另一令其頭痛是賣不出的商品，囤積店內難以消化，變相佔用部分空間，只能減價引客，但成效不大，部分已是斷碼商品。

疫情致各大活動取消，消耗品需求減慢，客人花錢趨向謹慎，疫下店內生意大跌六成，現時僅回復至疫情前的七至八成。

談到未來發展，他希望有機會尋找更大的實體店，因貨量漸多，除要有足夠空間展示，也要有大的倉儲容納。雖然一直有物色店舖，但租金太高難承擔。同時希望購入更多款式的新產品，但礙於投資過大，能力有限，甚為艱難。

本報記者 周月華

經營三問：

1. 怎樣做好宣傳開拓客源？

2. 該類店舖在澳門發展如何？

3. 如何解決資金有限、人手不足？