名人效應 人走茶涼？

直播帶貨 消費者購買鏈路短化

【中新網用戶端北京廿七日電】直播帶貨“朋友圈”像雪球一樣越滾越大，明星、企業大老紛紛入場。在直播帶貨火爆的同時，有分析指出，直播帶貨讓消費者購買轉化鏈路短化，短時間內即完成“種草”到“拔草”的閉環。

企業大老紛登場

直播帶貨涉及範圍再一次擴大，不僅局限於電商和短視頻平台，長視頻例如“優愛騰”、搜狐視頻等也有加入的趨勢，再加上OTA、電信行業等陸續加入，直播帶貨百花齊放。

這其中不乏平時“神龍見首不見尾”的企業大老，例如李彥宏、張朝陽等，就連馬雲也曾挑戰和李佳琦同時直播賣口紅。網友現在的呼聲是：馬化騰到底什麼時候直播帶貨？

不僅是出面直播帶貨，這些大佬還將佈局相關產業鏈擬分一杯羹。百度董事長李彥宏近日表示，從功能上說，百度也支持直播帶貨，未來也會逐步有各種各樣的帶貨直播在百度上出現。

五月十七日，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽接受媒體採訪時稱，將於六月八日在搜狐視頻直播帶貨。“跟我們合作的明星很多，我們有電商的能力，他們（明星）順便帶一下貨，這是以後的計劃。”

直播流量增四倍

直播不僅是賣貨，還帶了產業鏈發展。騰訊視頻雲業務總經理李郁韜近日透露，疫情期間電商直播流量環比增長逾400%，其中小程式直播成為中小企業首選，騰訊視頻雲支援企業直播超300萬場次。

值得注意的是，直播帶貨成也明星，敗也明星。只要沒有名人參與，直播帶貨銷量可以用慘淡來形容。記者在某平台上觀看，很多主播（非名人）直播帶貨時，僅有幾百個人線上觀看，銷售額可想而知。

另外，一些知名主播出走後，平台熱度就迅速下降。這也是為什麼快手、抖音等都在召集名人入駐平台進行直播帶貨。這種情況下，平台在積極“籠絡”名人。淘寶直播將劉濤招致麾下，擔任“聚划算官方優選官”。五月十四日，劉濤化名“劉一刀”開啟直播帶貨首秀，四個小時交易總額破1.48億元。

促消費者早拔草

“直播帶貨的本質是產品，而不是主播。”很多消費者是這樣理解直播帶貨，比如可以買到商品的全網最低價，性價比較高。但恰恰有些直播帶貨利用消費者心理，反其道行之，“價格虛高”已成為直播帶貨翻車的一個表現。

京東直播相關負責人表示，目前直播生態已失衡，“馬太效應”越加明顯，存在嚴重供需匹配問題；直播品質較低，缺乏創意和策劃，真正有品質的直播場次非常少；商家獲取流量難，投入產出比低，持續開播的動力不足等。