學者：奢侈品逆市加價有理

奢侈品價格越升越有，消費者仍趨之若騖。澳大工商管理學院教授劉丁己表示，基於市場營銷戰略，奢侈品逆市加價合理，但消費者越來越理性，胡亂加價有反效果。

劉丁己表示，國際一線奢侈品牌逆市加價不是新鮮事，LV、Chanel、Prada等曾在不同的逆市環境下加價，包括金融海嘯、歐洲債務危機。加價並非因市場需求，而是基於其他理由。

從經濟與市場營銷角度來說，加價因為：一、奢侈品的原材料、人工、營銷費用基本連年上升。不景氣時，加價是供應問題，而非需求問題。二、全球央行採取無限貨幣寬鬆政策，現金變得越來越不值錢，導致實際貨物，包括房屋、股票、大宗貨品等通貨的價格上升變成合理發展方向。

越賣越貴市場趨勢

三、奢侈品不是一般消費品，具有保值甚至升值。以Chanel為例，多款手袋在一五至一九年的歐元區價格均有顯著升幅，升值20-50%不等，其中一款Large Deauville Bag的升幅更達82%。環球市場趨勢是奢侈品只會越賣越貴，很少會減價。每年加價代表消費者越遲買越貴，還可因保值、升值創造出二手市場。

四、購買奢侈品的消費者一般實力較強，不太在乎加價，更在乎品牌價值的維持。五、奢侈品牌逆市加價可凸顯自身價值不受外界因素影響，具有重要的心理宣傳效果。這種加價的高姿態有助鞏固自身高端品牌的定位，也是重要的防禦手段。

對奢侈品市場前景，劉丁己指出，“沒有最高只有更高”的訂價方法，一直是高端品牌刻意採用的營銷策略。價格是奢侈品的第二張名片，是刺激銷售的手段，也是維持市場定位的重要參考座標。但隨着經濟前景不明、市場不確定因素變多，以及消費者對品牌越來越熟悉，對奢侈品的暴利甚至有些反感，全球的高端品牌消費者正轉向理性消費與品牌認知的心態，不一定會完全接受沒有理由的漲價。

無理漲價徒添反感

“無條件亂漲價”、“假限量版”及“沒道理的飢餓營銷”等營銷手段已越來越難奏效。國際奢侈品牌實行漲價機制有可能令消費者對品牌反感。從過去十年，兩個主要現象得到驗證。一、許多新的輕度奢侈品牌崛起。越來越多年輕消費群更重視潮流設計和個性化，對傳統高端奢侈品的精神不見得認同，反而簡約、潮流、個性及實在用料，迎合年輕消費群所追求的品牌精神。二、越來越多奢侈品牌向下延伸到“快時尚”領域，例如Armani Exchange就是一例。高端市場年輕化的趨勢，奢侈品牌邁向平價快時尚領域，也是對新一代消費者進行市場營銷的機會，更是培養新興消費者的一條路徑。