借平台推廣本土品牌
每逢年底,來澳辦年貨成為珠三角地區居民的“指定動作”。從傳統的旅遊熱點,到路氹區的綜合旅遊休閒企業,隨處可見扶老攜幼、拖行李箱掃貨的旅客,他們紛紛為採購來澳,若本土品牌可以把握機會,在消費黃金檔中宣傳自家品牌,可以事半功倍。
誠然,在澳門做生意很困難,因為市場細、人口少、經營成本高。也有商戶慨嘆市場競爭大,除了老字號,各地過江龍前赴後繼進駐。而且行業同質化亦很嚴重,當一款產品、服務獲得成功,其他店舖便會跟風、模仿甚至抄襲,缺乏自主創新意識。儘管如此,澳門卻是一個國際化平台,人口雖少,每年迎來超過三千萬的旅客量。若品牌經營得好,產品或服務有過硬本領,那怕是寂寂無聞,“一傳十、十傳百”,很快便街知巷聞,更有機會揚名海外。
但要創造本土原創品牌絕非易事,除要克服上述提及的經營挑戰,還要適應市場環境。本澳有不少默默耕耘的品牌,遍及日常生活各個方面,如食品、醫藥品、服裝設計等。但由於經營方式守舊,缺乏對外宣傳意識,加上欠缺推廣的資源和渠道,未被公眾所熟知。想讓外地旅客有興趣,首要獲得居民認可,經親友推介,信賴程度高。對於資源有限的中小企業,與其漫無目的推廣,不如集中火力從居民入手,落戶社區、深入基層,說好本土品牌故事。養精蓄銳,業務漸上軌道,再向旅遊區、博企商場拓展。
中小企業需不斷提升品牌競爭力,如研發新產品、注重產品設計包裝、加強線上線下聯動等。政府、博企也可幫手,搭建宣傳平台。如聖誕、農曆新年前等銷售旺季,可在旅遊熱點、居民休憩區、博企閒置的公共空間,設置本土品牌展示區及主題市集,一方面讓居民和旅客多認識本土品牌;另一方面可抱團出發,促成銷售甚至加強品牌間的合作。如本澳的郵亭陸續停止使用,可租借予團體管理,作為本土品牌推廣及產品寄賣點。
春 耕