三人斥四十萬開小型健身中心

近年居民越來越注重健康，不同年齡層人士對運動都有一定追求。三位熱愛運動人士目睹現時社會對運動需求增大，且三人都具授課資格，遂合資四十萬元成立小型健身中心“動 · 尖房”(Dynamic Studio)，定位小班教學、提供具針對性的運動教導技巧，開業即將一年，一直維持收支平衡，並已預留空間待成熟後進一步擴張場地。

負責人Lucinda表示，三位股東自小熱愛運動，都是理工學院體育專業出身，在機緣巧合下，認識到目標一致的業主，可提供相宜租金場地，因此於今年一月投資了四十萬元開設了“動 · 尖房”。

維持教學質量引客

開業以來，定位是小型健身室，如果團體課控制在三至六人上課，在維持收入之餘，亦可照顧學員需要，並確保學員安全。倘若較多人的大班教學，導師難兼顧每個學生情況，故會維持小班教學形式，同時積極開拓私人訓練課，希望為有意運動人士達到目標。除了提供專業運動培訓外，還會在營養餐單上提供意見，務求令學員在飲食和運動上取得平衡。

近年越來越多人重視運動，參加的學員年齡以二十多至四十多歲為主，活躍學員數目逾百人，且中心位於荷蘭園，較多公務員學員，透過學員之間口耳相傳，更能帶動新客參加。費用方面，以購買堂數越多越優惠，最優惠每堂約一百三十五元，如每次單堂購買約一百八十元。

她直言，雖然市場需求大，但開業一年間感到市場競爭相當激烈，眼見一年內新開的小型運動中心多達十幾家，是她和股東始料不及。由於競爭激烈，該中心祇好維持教學質量來吸引學員，以培訓運動員的專業，令普羅大眾都可享受專業多元的訓練。

導師考取的牌照都相當專業，包括美國瑜伽聯盟認可的牌照，兒童運動教練提供兒童體適能課程，IPTFA銅級私人教練、懸掛運動功能訓練導師、健康及營養纖體導師、高強度間歇訓練導師等。為了增加市場競爭力，都會不斷增加新的運動課程內容，令學員可以培養對運動的興趣，課程內容亦不會沉悶。

預留空間日後擴張

因市場競爭激烈，難免流失了部分學員，例如學員可能會選擇在住所附近的運動中心，但她相信，教學質量是留住學生最重要的元素。再者，學員很難一輩子跟隨同一家中心，她更希望在學習過程中，學員能培養運動興趣，並懂得如何選擇合適的運動，並藉以令自身獲得健康。

該運動中心開業至今都維持收支平衡，平均每月毛利約五萬元，成本主要是教練的人工，雖暫無資金壓力，但回本期相信仍要一段時間。現時中心已預留了空間待將來擴張時使用，但首要有足夠的導師和學員，希望穩步發展，對行業發展充滿信心，希望為學員提供更多專業訓練。

本報記者 楊冠傑

經營三問：

1. 該中心如何增加更多客戶？

2. 如何提升市場競爭力？

3. 如何控制收支加快擴展業務？