留學回澳合資五十萬 創韓式婚紗店

穿起一襲夢想婚紗出嫁是女士夢寐以求情境，自韓流直捲全球，韓式婚紗備受年輕人青睞，其獨特設計、用料，吸引不少新人們選擇到韓國婚攝、揀婚紗。兩位美國留學回流澳門的年輕人看準商機，今年六月投資五十萬元創辦“Say Yes”婚紗店，引入韓國設計師，並糅合自家設計，期望推廣簡約婚紗，並為新人們提供更多元及獨一無二選擇，目前已收支平衡。

一兩個月更新款式

“Say Yes”創辦人馮美玲、張潁琳表示，兩人同在美國留學、回流澳門，今年六月創立店舖，創業目的是希望建立一門生意，曾考慮經營韓國時裝店，惟市場競爭大、毛利低，恰好有機會接觸韓國婚紗，發現當地產業鏈成熟，款式豐富，關鍵具有獨特風格，款式簡單但剪裁、用料講究，且可靈活穿搭，呈現的效果永不過時，澳門缺乏主打“韓風”的婚紗店，自己又感興趣，故着手計劃籌備，起步資金五十萬元。

店舖業務包括租借、零售和量身訂製婚紗，現有逾百條婚紗，涵蓋種類繁多，可供登記註冊、重要活動的服裝、新人和親友的禮服、晚裝、敬酒用紅色禮服，以及婚攝用輕婚紗、進場和儀式用的大型婚紗，主打系列是韓國流行的緞面裙，加上可靈活穿脫的韓式小罩衫，風格多變，產品大部分由韓國設計師設計，並在當地訂製，獨一無二，平均一至兩個月進行更新，坦言成本不低。

每條婚紗裙租借三日收費一千至三千元，數量多會有相應折扣，量身訂造則四千元起，屬中端價格，現時基本可做到收支平衡，惟要回本仍需一年或以上。店舖沒有提供一條龍服務，但會與風格相近的婚攝、化妝師互相推薦，雖明白市場多是一條龍服務，但希望做得更專業，其次不希望有捆綁式銷售、客人勉強選擇情況出現。

擬推婚紗訂製軟件

對於創業挑戰，她們指出，由於設計師、工廠都在韓國，初時溝通上有困難，幸好後來都能盡量克服，當出現與預期不符的產品，會果斷放棄而不會放於店內租借。生意漸有起色，除有身邊朋友介紹外，亦有靠口碑吸引的顧客。澳門本地市場不大，每年僅有三千多對新人結婚，競爭激烈，站穩陣腳不容易，但對自己產品有信心，加上現時年輕人願意嘗試新事物、接受度大，澳門人在婚禮上有一定消費能力，前景可期。

未來有計劃投資軟件，供量身訂製業務使用，顧客能在程式上挑選心儀款式、布料、配件，並有效果圖可參考，進一步優化服務；待摸熟行業運作後，有計劃將模式複製到美國，美國市場大，當地款式落後，部分碼數亦不適合亞洲人，相信有一定商機。

本報記者 張麗真